獵頭8月4日人才推薦 某醫(yī)療器械公司 全國渠道銷售市場負(fù)責(zé)人 120萬
個人簡介：
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超二十年醫(yī)療大健康行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，涉足并熟悉各類影像診斷、臨床治療類設(shè)備及相關(guān)解決方案，醫(yī)療 AI 信息化產(chǎn)品及項目，了解各 toB/toC 類醫(yī)療業(yè)務(wù)模式等等。十余年銷售管理經(jīng)驗，涉及一線直銷、醫(yī)療 KA 客戶管理、全國經(jīng)銷商體系搭建、OEM/ODM 業(yè)務(wù)合作；十余年市場團(tuán)隊管理經(jīng)驗，涉及海外總部同步中國產(chǎn)品戰(zhàn)略布局、進(jìn)口產(chǎn)線國產(chǎn)化落地等。
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多元化的工作經(jīng)歷在業(yè)內(nèi)積累了眾多醫(yī)療大健康領(lǐng)域、行業(yè)學(xué)會及全國專家級資源。學(xué)習(xí)能力和自驅(qū)力強(qiáng)，注重團(tuán)隊合作精神，善于內(nèi)外部溝通，跨職能部門合作經(jīng)驗豐富，有助于帶領(lǐng)團(tuán)隊更好的了解行業(yè)動態(tài)、制定完整的市場戰(zhàn)略，執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展策略，以實現(xiàn)公司業(yè)績目標(biāo)。
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工作經(jīng)歷：
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某醫(yī)療器械公司（2022.09 - 至今），渠道銷售市場負(fù)責(zé)人。
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主要負(fù)責(zé)全國渠道銷售業(yè)務(wù)的整體市場計劃制定和執(zhí)行。
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結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，與各業(yè)務(wù)線產(chǎn)品部(CT/MR/IGT 等)合作，為渠道業(yè)務(wù)市場制定具體的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品組合、解決方案和專業(yè)服務(wù)，并將產(chǎn)品營銷整合到整體渠道業(yè)務(wù)策略中，以創(chuàng)造新的價值和業(yè)務(wù)
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增長點。
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定期業(yè)務(wù)重點回顧與計劃（區(qū)域/雙周、全國/月），通過 DMS2.0 版本管理系統(tǒng)的上線，進(jìn)一步追蹤整體
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全國渠道銷售業(yè)務(wù)績效，跟蹤關(guān)鍵產(chǎn)品服務(wù) OIT/Sales 節(jié)奏，關(guān)注市場份額動態(tài)，贏/輸單總結(jié)和分析；
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了解各省市政策變化，關(guān)注薄弱區(qū)域，弱績效的渠道合作伙伴和業(yè)務(wù)銷售，加強(qiáng)培訓(xùn)，并通過產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計的多樣性，制定相應(yīng)的解決方案并推動執(zhí)行。
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客戶和市場洞察、結(jié)合公司層面的整體戰(zhàn)略，確保業(yè)務(wù)投資組合方案引領(lǐng)市場的需求和期望；與市場情報
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團(tuán)隊合作開發(fā)和維護(hù)基于客戶的細(xì)分需求業(yè)務(wù)，例如全國千縣醫(yī)院發(fā)展項目、大灣區(qū)項目等。
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全國 KOL 醫(yī)院和客戶管理，加強(qiáng)公司品牌形象和得到 KOL 對關(guān)鍵項目的支持；利用區(qū)域資源，建立本地
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渠道合作優(yōu)質(zhì)的示范醫(yī)療中心，帶動橫向業(yè)務(wù)的發(fā)展。
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與公司中央市場團(tuán)隊進(jìn)行面向客戶的專業(yè)醫(yī)療活動，有效地挖掘新的市場機(jī)會和潛在客戶，利用中央平臺
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支持全國基層業(yè)務(wù)，以及在線 IDP 平臺和數(shù)字營銷方案，幫助覆蓋到全國更多基層醫(yī)院專業(yè)人員。
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與卓越銷售管理團(tuán)隊合作，改進(jìn)全國渠道銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)部流程，加強(qiáng)內(nèi)部銷售和外部經(jīng)銷合作方的多
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維度培訓(xùn)（合規(guī)、商務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)綜合方案、客戶管理等），每月追蹤業(yè)績，推動營銷 KPI 的達(dá)成率。
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與相關(guān)公司內(nèi)外部合作部門和團(tuán)隊保持互動，和良好的橫向協(xié)作。
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