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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
11月26日如何做好獵頭客戶開發(fā)?持續(xù)行動與多元策略并行
  如何做好獵頭客戶開發(fā)?持續(xù)行動與多元策略并行
獵頭
  獵頭客戶開發(fā)是推動公司業(yè)務(wù)增長和維持市場競爭力的重要環(huán)節(jié)。許多獵頭公司在考慮客戶開發(fā)的時間和頻率時,常常會面臨一個問題:什么時候進行客戶開發(fā)比較合適?根據(jù)行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗和交流,我們可以得出一些有益的見解。
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  首先,獵頭公司的客戶開發(fā)并不是一個可以忽視的日常任務(wù)。每天花費1到2個小時進行客戶開發(fā)是一個相對合理的安排。這段時間雖然不長,但如果能夠持續(xù)堅持,將會帶來可觀的成效。獵頭行業(yè)的特點在于客戶需求的多樣性和不確定性,因此保持每天的客戶開發(fā)活動能夠幫助獵頭公司及時捕捉市場動態(tài),發(fā)掘潛在客戶。
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  其次,關(guān)于一年12個月中是否有特別值得進行客戶開發(fā)的月份,業(yè)內(nèi)的反饋顯示,各個時間段都有可能簽約的機會。這是因為企業(yè)在不同的時間節(jié)點上會釋放不同的用人需求。通常情況下,企業(yè)的招聘需求在年初和年末會有所增加,尤其是在新財年的開始時,許多公司會制定新的招聘計劃。此外,某些行業(yè)在特定的季節(jié)性高峰期(如零售業(yè)在假日季節(jié))也會加大招聘力度。因此,獵頭公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)目標(biāo)行業(yè)的特點,靈活調(diào)整客戶開發(fā)的重點。
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  然而,盡管有些月份可能會更具優(yōu)勢,企業(yè)的需求釋放節(jié)點卻各不相同,獵頭公司不能僅僅依賴于某些特定的時間段。相反,持續(xù)的客戶開發(fā)是確保不遺漏任何潛在機會的關(guān)鍵。無論是春夏秋冬,企業(yè)的招聘需求都可能隨時出現(xiàn)。因此,獵頭公司應(yīng)該形成一種常態(tài)化的客戶開發(fā)機制,確保在任何時候都能與客戶保持聯(lián)系。
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  除了時間上的安排,獵頭公司在客戶開發(fā)時還應(yīng)注重方法和策略的多樣性。通過社交媒體、行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)研討會等多種渠道進行客戶拓展,可以有效擴大客戶群體。此外,建立良好的客戶關(guān)系,提供有價值的行業(yè)見解和人才市場分析,也能增強客戶的信任感,從而提高簽約的成功率。
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  總之,獵頭公司在客戶開發(fā)方面應(yīng)采取靈活而持續(xù)的策略。每天投入1到2個小時進行客戶開發(fā),不僅能夠幫助公司及時捕捉市場需求,還能在不同的時間節(jié)點上把握住簽約機會。通過不斷的努力和有效的溝通,獵頭公司能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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