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獵頭新聞|獵頭學院
HR使用獵頭招聘須知
? ? 獵頭一詞屬舶來詞,原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人,這里意為物色人才的人?!邦^”者智慧、才能集中之所在,“獵頭”特指獵奪人才,即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同,獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式,為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。 ?
? ? 一般來說,主要是舉薦總裁、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人事總監(jiān)、人事經(jīng)理、財務經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、技術總監(jiān)、技術經(jīng)理、廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、高級項目經(jīng)理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經(jīng)理級以上人才等。隨著行業(yè)不斷發(fā)展,國內如東方高人等具有一定規(guī)模的獵頭公司還根據(jù)項目的大小進行了市場細分,只做年薪10萬以上的中高端獵頭服務項目。而人才交流中心的服務是“藍領”人才、基礎事物人才、微觀區(qū)域人才;前者是客戶要什么挑什么,后者是坐而待命,來什么選什么。目前獵頭公司逐漸細分,比如一些獵頭專門針對于醫(yī)藥行業(yè)的高端招聘。
? ? 委托獵頭公司招聘有那些好處?
? ? 1、通過獵頭招聘,比通過一般招聘更快速。由于獵頭招聘是主動出擊,迅速鎖定尋訪的范圍,與候選人建立聯(lián)系。并在封閉的渠道里與候選人一對一交流,可以有效地達到招聘目標。
? ? 2、獵頭招聘比一般招聘更準確。由于獵頭公司主要從客戶競爭對手公司內相同的職位上挖人,尋訪到的人才一般比較符合要求,因而試用期走人的現(xiàn)象比較少。而且,候選人在成功推薦并上班后,獵頭會提供一系列的服務,幫助候選人盡快適應新公司的崗位,避免招聘失敗造成的風險。
? ? 3、獵頭公司招聘的人選比一般招聘的人選要優(yōu)秀,可大大降低招聘風險。這是因為,優(yōu)秀人才往往被原來的老板重金籠絡和重用,流動市場上少見。高級人才跳槽喜歡通過獵頭公司或朋友推薦,可以獲得薪金談判的緩沖。流動人才(招聘會、報刊,網(wǎng)絡及其他媒體廣告)中即使有才華出眾者,往往由于人際關系能力較差、自我評價過高、以自我為中心、難以與人合作等原因,頻繁跳槽。正規(guī)的獵頭公司有廣泛的尋訪網(wǎng)絡,對推薦人才進行反復甄選、履歷驗證或人事調查,具有效率高、及時準確等特點同時可以避免用人失誤。
? ? 實踐篇:如何選擇獵頭公司
? ? 現(xiàn)代企業(yè)面臨著越來越激烈的人才競爭,尤其是高級管理人才的競爭。企業(yè)在選擇獲取高級管理人才的途徑時,通過獵頭公司的推薦是值得考慮的一條有效途徑。但是,獵頭行業(yè)在國內的興起時間很短,獵頭公司良莠不齊。很多企業(yè)在用了一段時間獵頭公司后,發(fā)覺并未達鄧起時間還很短,尤其是最近一兩年新開的獵頭公司很多,在運作和管理上尚不成熟,選擇獵頭公司的時候,看看獵頭公司的歷史背景有助于找到合適的獵頭公司。
? ? 1、要了解獵頭公司擅長的領域
? ? 獵頭公司面對的行業(yè)千差萬別,沒有哪家獵頭公司能說自己對任何行業(yè)都非常熟悉,如果哪家獵頭公司告訴您他們做所有行業(yè),也許意味著他們哪行也不精通。
? ? 客戶可以要求獵頭公司提供曾經(jīng)做過本行業(yè)內的哪些客戶,哪些崗位,可以和獵頭公司的顧問討論某些崗位的工作職責,薪資行情等以便了解他們對本行業(yè)的熟悉程度。
? ? 2、要和負責某項業(yè)務的顧問見面談談
? ? 獵頭公司的背景固然重要,顧問的自身素質也非常重要??蛻粼谖兄?,要了解某顧問主要從事的行業(yè),做過哪些客戶,顧問的溝通能力如何,對人事知識和相關法律法規(guī)的掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業(yè)非常熟悉,才能和某行業(yè)的候選人建立良好的關系,才能熟悉某行業(yè)的特性,在面試候選人時才能有良好的把握。為什么有時候獵頭公司推薦了很多候選人,總感覺和企業(yè)的要求差了一點,就是因為顧問對崗位的把握能力上有差距。
? ? 顧問的溝通能力也是關鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力,才能深入了解客戶的情況和的真正需求,并將客戶情況準確地傳達給候選人,才能深入了解和把握候選人的優(yōu)缺點,才能獲得候選人的信任。
? ? 獵頭顧問對人事知識和相關法律法規(guī)的深入了解,能夠給候選人在離職和錄用過程中提供專業(yè)幫助,能夠為人才的順利流動提供有益的指導。獵頭顧問的專業(yè)知識,能夠幫助候選人在職業(yè)發(fā)展方面提供有益的指導,對某些工作機會的取舍提供咨詢,能有效地加強獵頭顧問和候選人之間的合作關系。并且,顧問的知識和技能有時候也能為企業(yè)人事工作人員提供中肯的建議和咨詢,幫助人事工作人員了解競爭對手的情況和人才供給狀況,是人事工作人員不可忽視的一項財富。
? ? 3、要了解獵頭公司的運作流程
? ? 現(xiàn)在有很多號稱獵頭公司的其實是中介公司,他們也許會告訴你他們擁有多少萬份人才資料,在你委托給他們招聘職位后,他們會在資料庫中查詢資料,有可能連基本的面試都沒有就將候選人推薦給你。真正的獵頭公司會在詳細了解公司背景,崗位職責內容和招聘要求后,劃定存在潛在候選人的獵取范圍,跟相關候選人聯(lián)系,經(jīng)過嚴格的面試篩選后將合適的候選人推薦給企業(yè)。獵頭公司并不一定需要非常龐大的資料庫,但一定要有良好的獵取流程,才能保證在獵取過程中沒有遺漏,保證候選人都是具有針對性的。
? ? 4、去看看獵頭公司的網(wǎng)站
? ? 很多獵頭公司都建立了自己的網(wǎng)站,去看看他們的客戶群和歷史記錄,有助于你對他們擅長領域的把握。獵頭公司的網(wǎng)站和人才中介公司的網(wǎng)站有一定的區(qū)別,獵頭公司的網(wǎng)站往往沒有龐大的履歷庫,因為他們建立網(wǎng)站的目的是為了宣傳自己的獵頭業(yè)務,方便溝通,吸引候選人并不是他們主要目的。對于獵頭公司來說,他們最感興趣的是那些擁有良好工作業(yè)績,工作穩(wěn)定的關鍵人員,而不是急于尋找新工作的人員。
? ? 5、通過其他公司的人事同行了解獵頭公司的口碑
? ? 一家良好的獵頭公司會嚴格遵循一些基本的原則,比如保密原則,不從客戶獵取候選人原則。千萬不要和從客戶獵取候選人的獵取候選人的公司建立業(yè)務關系,那無異于引狼入室。
? ? 問題篇:
? ? 1、如果候選人在外地,面試所帶來的差旅費誰承擔?
? ? 有兩種情況。一種是獵頭公司到外地面試候選人,一種是候選人到企業(yè)面試。前一種情況,獵頭公司需經(jīng)過企業(yè)的同意,費用由企業(yè)承擔。這筆費用不包括在服務費中。
? ? 后一種情況,根據(jù)一般的行業(yè)規(guī)則是由企業(yè)承擔費用,多數(shù)企業(yè)會樂意承擔這筆費用。因為,這也表明了企業(yè)對候選人的充分尊重。但是,如果企業(yè)不愿意承擔這筆費用,獵頭會建議客戶通過其他方式先和候選人進行充分溝通,等到完全滿意時再和候選人見面。等雙方有了明確的意愿,費用的支付就不是問題了。
? ? 2、如果沒有獵取成功,預付款為何不返還?
? ? 在獵取的過程中,獵頭公司會時刻與客戶保持溝通。在遇到困難或異常情形時,會就遇到的情況聽取客戶意見,與客戶商量并找到最佳獵取方向和操作方法,以保證獵取的成功。如果在雙方多次溝通后,獵取仍不成功,獵頭公司會向客戶出示工作報告,并向客戶提出自己的看法和建議,比如,建議客戶改變招聘方向,修改薪資水平等。但是,由于前期工作需要相當?shù)某杀?,所以預付款是不返還的。
? ? 3、企業(yè)簽定獵取合同后,如何付款?
? ? 簽定合同時,預付一定的定金,招聘成功后,在候選人到本公司上班之日起5個工作日內一次結清其余的費用。
? ? 4、獵頭公司多多益善嗎?
? ? 很多企業(yè)想當然的認為,為自己提供人選的獵頭公司多多益善,可以更快更多的獲得候選人資料。所以,為了招聘一個崗位,會與三五家獵頭公司簽約(又稱日本獵頭模式)。當然,定金肯定是不付的。誰做成了算誰的。
? ? 真是這樣嗎?未必。獵頭公司單子多,高端人才少,多家競爭會導致獵頭顧問的對企業(yè)的誠信度與興趣度降低,反而導致尋訪速度降低;另外一方面,有可能出現(xiàn)多個獵頭找到同一個人的情況,獵頭顧問尷尬的同時也容易出現(xiàn)糾紛,很多獵頭雖然表面答應做單,暗地里可能已把該企業(yè)拉入黑名單,開始從該企業(yè)挖墻腳……
? ? 5、為什么要收定金?
? ? 獵頭公司在與企業(yè)簽定尋訪合同后,即開始按照相關的職位要求,尋找合適的候選人。在這個過程當中,會產(chǎn)生較多的實際花費,如通訊費、顧問的人力成本等。如果不收定金,獵頭公司要承擔較多的風險。另外,對于企業(yè)來說,預付定金也是自身誠意的體現(xiàn),是對自己,也是對獵頭公司和候選人負責;同時收取定金也能保證企業(yè)快速對候選人進行面試。
? ? 6、委托獵頭公司招聘,成本會不會太高?
? ? 我們一般的收費標準是:部門經(jīng)理以上級別為其年薪的1/3,部門經(jīng)理以下級別為其年薪的1/4.表面上看,相對于一般招聘而言,成本似乎比較高。但是,深入的考查比較成本,獵頭的費用并沒有表面的那么高昂。
? ? (1)我們可以先看一下企業(yè)廣告招聘成本:廣告招聘成本=每次廣告費*次數(shù)+人力成本+崗位空缺潛在損失+招到勉強合格人員和優(yōu)秀人員之間的效益損失其中,僅人力成本而言,登廣告或招聘會都需要花費HR人員大量的時間來進行簡歷的收取、篩選。而且,市場上的流動人才往往難以滿足企業(yè)高層次的人才需求,往往會造成很長時間的職位空缺,為公司帶來不可估量的損失。在沒有獲得足夠的優(yōu)秀候選人的情況下,企業(yè)不得不退而求其次,這方面的損失是無法估量的。后兩者的損失企業(yè)往往缺少深刻的認識。
? ? (2)獵頭公司招聘可以省去企業(yè)大量的人力損耗,而且,獵頭具有廣泛的尋訪網(wǎng)絡,對推薦人才進行反復篩選、評估和背景調查,具有效率高、及時準確等特點,同時可以避免用人失誤。
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服務流程 熱點職位
關于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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