土地是房地產(chǎn)職業(yè)重要的“生產(chǎn)資料”，其競賽歷來慘烈，在臺前招引著商場的重視；但是在暗地，職業(yè)大佬們爭搶“生產(chǎn)者”的“戰(zhàn)役”相同如火如荼，暗潮涌動。
?
?
應(yīng)對職業(yè)調(diào)整期 房企“暗戰(zhàn)”人才商場
為了應(yīng)對職業(yè)調(diào)整期商場的下行趨勢，房企的人才戰(zhàn)略也在改動，急需更高素質(zhì)的人才。因而，“換帥”和人才的挖角競賽也將愈演愈烈。
?
挖角掀熱潮
?
有音訊稱，繼本年4月《人物》周刊副總編林天宏離任加盟萬達(dá)后，近來，萬達(dá)又挖了兩名媒體“大佬”。該音訊在地產(chǎn)圈招引了頗高的重視度。
事實上，與其他職業(yè)不相同，房地產(chǎn)職業(yè)的特殊性也決定了其較高的換崗率。地產(chǎn)項目多采取項目公司的運(yùn)作模式，一個項目完畢，假如公司在當(dāng)?shù)貨]有新的項目，該項目公司將就地閉幕，這致使了房企職工尤其是一線推廣人員的流動性很大。
但是與往年不相同的是，本年上半年房企的職位改動首要會集在管理層，中高層人才流動頻繁，“挖角”事情不斷。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，本年上半年，50強(qiáng)房企中有近百名高管職位發(fā)作改動。而僅僅在二季度，就有龍湖、新城、金科等公司副總裁相繼離任。
近來的當(dāng)屬從金科地產(chǎn)換崗到新鷗鵬任職副總裁的李戰(zhàn)洪，而他也向媒體泄漏，除他以外還有多家重慶本鄉(xiāng)甚至全國聞名房企的高管換崗至新鷗鵬。
別的，中海是上半年改動較大的公司之一，從助理總裁到城市總司理再到CFO都有職位改動。筆者翻閱中海的招聘信息后發(fā)現(xiàn)，本年3月至5月，中海地產(chǎn)在上海招聘的人數(shù)到達(dá)近百個（除出售人員外），比其他房企多了一大截。
假如說房企在土地商場的廝殺是“明爭”的話，其對人才的搶奪即是一場“暗戰(zhàn)”。在房企爭相招兵買馬的背面，是其搶占商場先機(jī)的野心。
?
高薪請高人
?
關(guān)于人才，房企本年的戰(zhàn)略是“高薪酬、高需要”。剛換崗到某龍頭房企的吳先生通知筆者，他當(dāng)前從事商場研展作業(yè)，收入較之條件高了60%。
從事房地產(chǎn)獵頭作業(yè)的馬先生通知筆者，本年多家公司都通過必定的鼓勵準(zhǔn)則進(jìn)步了職工的整體薪酬待遇?！袄缤茝V類人員的提成份額就進(jìn)步了?！瘪R先生表明，“比如某大型品牌房企，本年就將提成份額由去年的千分之六進(jìn)步到了千分之八?！?/span>
別的，許多品牌房企的薪酬薪酬也做出了必定的調(diào)整，職工的收入都有所進(jìn)步。從事房地產(chǎn)業(yè)獵頭7年的張女士指出，以往龍湖、萬達(dá)、萬科等品牌房企的薪資歸于職業(yè)界較高水平，而本年世茂等房企也調(diào)整了薪酬系統(tǒng)，正在迎頭趕上。
張女士泄漏，自個近來的一個事例，是一位有著豐厚“人脈資本”的職業(yè)外人士換崗至某房企，年薪到達(dá)了180萬元。
“這比一般土地研測崗位30萬元的薪酬翻了5倍以上，這在以往是很少見的。”張女士表明，本年房企拿地越加謹(jǐn)慎，因而關(guān)于前期土地研測方面的人才需要頗高，除了要有閱歷，其歸納優(yōu)勢也是被考量的要害。
對此，馬先生也以為，盡管本年房企吸引的職工薪資提高起伏遍及都超過了往年的3成擺布，但房企“挖角”的需要也越來越高。
“每個事例在履行之前，咱們都會做一個信息匹配挑選。”馬先生說，“可是本年卻發(fā)現(xiàn)匹配的難度越來越大，房企的許多需要都較以往進(jìn)步了許多，例如推廣和土地研測等中層職位，作業(yè)閱歷遍及從以往的1年進(jìn)步到3-5年。而高層人員更是在閱歷方面提出更高需要，例如是不是運(yùn)營過大體量或是多類型的項目?！?/span>
某央企開發(fā)商表明，房企如今不僅需要傳統(tǒng)型人才，更需要探究型人才。由于這樣才能夠發(fā)掘引領(lǐng)客戶的新需要，然后給項目的前期定位和后期宣揚(yáng)帶來非常好的作用。
?
應(yīng)對商場“下行”
?
關(guān)于本年上半年一再呈現(xiàn)的“挖角”表象，有業(yè)界人士表明，這是房企應(yīng)對商場“下行”的戰(zhàn)略，本年下半年，職業(yè)界的“挖角”表象或?qū)⒂萦摇?/span>
“職業(yè)下行，步入調(diào)整，不少房企高管都承受著無窮壓力，壓力與壓力致使的運(yùn)營理念不合，都會致使‘換帥’?！卞\和出資集團(tuán)品牌總監(jiān)沙立松表明。
“挖角”是房企戰(zhàn)略性的調(diào)整，而其背面更泄漏了公司開展思路的改動。
在近來舉辦的CRIC研討中心《2014年二季度地產(chǎn)金融局勢發(fā)布會》上，易居我國控股有限公司履行總裁丁祖昱指出，房地產(chǎn)職業(yè)正面對調(diào)整期，房企開展路徑也要隨之生變——由粗放式的規(guī)模化向?qū)I(yè)化和多樣化改動。
“房企的‘挖角’正是為了打造多樣化，進(jìn)行途徑化轉(zhuǎn)型。”上海華夏研討征詢部高級研討司理龔敏指出。正如本年4月初從創(chuàng)鴻集團(tuán)換崗至金地的前萬達(dá)副總裁王壽慶，正是其在商業(yè)地產(chǎn)方面的才能招引了金地集團(tuán)；而紅星美凱龍在進(jìn)入地產(chǎn)板塊后，也一向從各方吸納地產(chǎn)人才；去年在全國商場一再擴(kuò)大的正榮，也在本年急需更知道當(dāng)?shù)厣虉龅娜瞬牛蚨龢s在本年3月推出了“工作家”方案，通過多種搶手途徑，吸引人才。
與此同時，世茂集團(tuán)副總裁、推廣公司總司理蔡雪梅也表明，房企開展思路需要改動。未來將愈加考驗房企創(chuàng)造、改動、發(fā)掘、引領(lǐng)新的客戶需要的才能。而這全部，都需要房企在人才的儲藏上要再“加一把勁”。
換崗故事2014 技能過硬 開“天價”依然被挖
吳先生本年32歲，上海本地人。如今某龍頭房企擔(dān)任商場研展職務(wù)，年薪40萬元擺布，此前在某大型中介公司任研討總監(jiān)，年薪25萬元擺布。
吳先生在上海本地做商場研討現(xiàn)已5年多了，首要擔(dān)任研討商場的趨勢，業(yè)界稱其“吳教師”。
本年頭，某品牌房企找到吳先生，有意約請其參加商場研討團(tuán)隊。其時他并沒有考慮太多，于是開了個“天價”，這個薪酬的漲幅高于5成，沒想到對方竟然一口容許了。
據(jù)悉，該房企首要是看中了他獨創(chuàng)的“上海計算法”，將其研討辦法運(yùn)用在本鄉(xiāng)的項目上，能落地，可履行。
與吳先生之前地點的中介公司不相同，當(dāng)前他首要擔(dān)任項目方面的商場研展，而不只是重視商局面。別的，他發(fā)現(xiàn)，大型房企關(guān)于研討人員和策劃人員都有詳細(xì)細(xì)分，而關(guān)于研討人員的需要必定是有閱歷、有辦法而且能夠在詳細(xì)項目上運(yùn)轉(zhuǎn)的辦法。斷定研討人員后，實施一對一的戰(zhàn)略進(jìn)行項目拓展，一對一即一位研討人員擔(dān)任一個詳細(xì)項目或是一個區(qū)域，因而關(guān)于該研討人員的需要必定是知道本鄉(xiāng)商場的項目怎么運(yùn)營，而且要知道整個區(qū)域的地價、均價、商品及其運(yùn)營方法。
“最初這家房企找到我的時分也是看中了我對本鄉(xiāng)商場的知道，多年的研討閱歷讓我堆集了圈內(nèi)的許多人脈，無論是房企圈或是媒體圈，都有自個的人際網(wǎng)絡(luò)?！眳窍壬袊@道：“在地產(chǎn)圈，必定要堆集圈層人脈，而且要技能過硬?！?/span>
中介出售能手 換崗薪水翻番
方先生本年25歲，江蘇人。如今某小型房企擔(dān)任出售司理職位，年薪20萬元擺布，之前職位是某中介公司的房產(chǎn)中介，年薪10萬元擺布。
2010年，年僅21歲的小方單身來到上海，干起了房產(chǎn)中介的作業(yè)，一做便是4年。4年里，小方先是做房子租賃的事務(wù)，然后開端學(xué)習(xí)二手房事務(wù)并統(tǒng)籌新房出售。
從事中介的幾年里，小方從不出名的小中介公司跳到了大中介，從浦東的這個小區(qū)做到另一個小區(qū)，按他的話說，他現(xiàn)已繞浦東有幾十圈了。
本年3月，有家小型房企期望約請小方擔(dān)任其項目的出售司理，并組建一個出售團(tuán)隊。一向以來，小方都想從中介圈跳到房企圈，在他看來只要去了房企，才有能夠接觸到更多的“生意圈”，然后讓自個的工作踏上新的臺階。
據(jù)悉，該房企剛到上海，項目的體量也不大，急需一批知道本鄉(xiāng)商場而且能夠做出成績的出售高手，而小方正是他們所需要的人才。從事中介4年多，小方具有了一批長期的客戶集體，而且有中介資本，這是普通房企的出售人員無法比擬的。
“通俗點講，即是覺得我能‘圈人’，把客戶圈來了，才能有成績?！毙》秸f，當(dāng)前，他手頭上現(xiàn)已有30個有意向買該樓盤的客戶，而這其間大多是通過中介方得到的信息。他介紹，房企當(dāng)前的客源首要是通過“廣撒網(wǎng)”的方法吸引而來，其間有用資本占比較低，但是通過中介方挑選后，有用客戶的份額能夠得到顯著提高。
閱歷老道 “跨界”揮灑自如
李先生本年33歲，現(xiàn)任某國有房企融資總監(jiān)，年薪80萬元擺布，此前上任于光大銀行，任某分行大客戶總監(jiān)。
本年1月，老李在朋友圈曬了一張相片，內(nèi)容是他所上任的分行年頭接手的借款需要及評價表格，表格上的前五名，都是房地產(chǎn)項目公司?！袄鲜沁@幾家，一點新意都沒有?！崩侠钇鋾r評論到。
但是才過了不到3個月，老李就換崗到了這個他口中“沒有新意”的職業(yè)里。而令人備感好奇的是，終究是什么使老李拋棄了大型國有銀行安穩(wěn)的待遇和“甲方”的身份，決然投身到房地產(chǎn)這個本年以來繼續(xù)低迷的職業(yè)？
據(jù)他介紹，就當(dāng)前來看，房企的融資部分要比銀行的放貸部分輕松不少，成績壓力也小了許多。
“在銀行，成績目標(biāo)是‘死’任務(wù)，完不成的話很難告知，”老李說，“可是房企就不相同了，我如今的公司資金狀況很健康，一兩個項目的融資受阻不會給整個公司帶來太大的壓力?！倍鴳{仗多年來堆集的人脈，幾個電話談妥一筆小額融資對老李來說并非難事。
除此之外，在銀行閱歷多年鍛煉的融資剖析才能和危險評價才能，也是老李“換崗”成功的重要砝碼。
“曾經(jīng)每一筆錢放出去都要通過復(fù)雜的評價和流程，閱歷和才能都是逼出來的?！崩侠钫f，“夸大點說，這就像上完了大學(xué)再回頭去做小學(xué)的試題?！?/span>
?
?
群：310325624，行業(yè)內(nèi)部交流，高端人才共享。
