從頂級獵頭公司乾坤獵頭那里，我們究竟可以學(xué)習(xí)什么？
有人說：“中國的獵頭都拜錯了師”。被錯拜的教師們大多是預(yù)付費（Retainer-based）形式的獵頭公司，特別是獵頭行業(yè)中的“五大”頂級獵頭公司。為什么這些公司會被我們拜為師？為什么這個師又拜錯了？頂級獵頭公司的經(jīng)歷真的就不適宜我們嗎？
全球頂尖獵頭公司里，有五家公司終年占領(lǐng)營業(yè)額前五位，他們是光輝國際（Korn/Ferry），海德思哲（Heidrick& Struggles），史賓沙（Spencer Stuart），億康先達(dá)（EgonZehnder），羅盛（Russell Reynolds），俗稱“五大”。
數(shù)據(jù)起源：“五大”公司網(wǎng)站、財政報表及收集；光輝國際的支出不含F(xiàn)uturestep營業(yè)和指導(dǎo)力征詢支出。
五大“均創(chuàng)立于上世紀(jì)五、六十年月，他們之間也有著千絲萬縷的關(guān)系，你或許不曉得史賓沙已經(jīng)是海德思哲的員工，億康先達(dá)也已經(jīng)是史賓沙在歐洲的一個雇員。光芒國際和海德思哲在1999年在美國納斯達(dá)克上市，其他三家不斷堅持公家合股制方式。
頂級獵頭公司的營業(yè)定位
咋一看，”五大“沒什么差別，第一，他們定位根本分歧，以尋聘董事、高管為主，職位年薪在25萬美元以上。第二，他們的營業(yè)范圍也十分類似，根本掩蓋了次要行業(yè)（消費品、工業(yè)、金融，通信和高科技、生命迷信及醫(yī)療） 和本能機(jī)能（財政、市場、人力資本、供給鏈等）。第三，他們中除了億康先達(dá)采取固定免費形式（約10萬美元）外， 其他四家的免費規(guī)范也分歧：年薪的三分之一。每一個項目標(biāo)均勻免費大體上在10萬美金閣下。
曾有人戲稱頂級獵頭公司的定位就是”高（尋聘的職位高）“ + ”貴（免費貴）“。
在實踐運作中，”五大“之間也有差異；如，史賓沙占了財富500強(qiáng)企業(yè)的董事尋聘市場的50%以上，這個優(yōu)勢其他公司只能望其項背。再有，億康先達(dá)和羅盛強(qiáng)調(diào)”O(jiān)ne Firm“（一個公司）的理念，全球只要一個P&L（盈虧單元），別的三家則是每一個做事處有各自的P&L（盈虧單元）。昔時億康先達(dá)就是由于和史賓沙理念分歧，所以自立門戶。強(qiáng)調(diào)”O(jiān)neFirm“的上述兩家與其他三家的獎金分派也分歧，億康先達(dá)和羅盛的獎金池只要一個，然后依據(jù)資格、事跡等次要目標(biāo)決議獎金若干。光芒國際、史賓沙、海德思哲則次要以事跡表示決議獎金的若干。
”五大“向企業(yè)客戶收取retainer fee，即聘請費。億康先達(dá)收取固定費用，其他四家的做規(guī)律是收取年薪的三分之一。實踐操作如下：起首依據(jù)所獵職位預(yù)估一個聘請費，然后在合同簽署的當(dāng)天、第三十天、第六十天均勻各收取一次聘請費，最初依據(jù)候選人的實踐offer，盤算出最初一筆聘請費。如：假定某職位年薪約為180萬人平易近幣，預(yù)收聘請費60萬，簽約當(dāng)天收20萬，第30天和第60天各收20萬。最長年薪為195萬，尾款收取5萬。共收65萬（195萬的三分之一）。
哪些人在”五大“當(dāng)顧問？
”五大“參謀大體上遵照了如下的規(guī)范：40歲以上的年紀(jì)（有豐厚的人生體驗）；有過知名企業(yè)高層治理職位的閱歷（可以真正理解客戶的需求）；有跨文明的任務(wù)不生涯閱歷，英文流利（順應(yīng)全球化的需求），名校卒業(yè)并有豐厚的貿(mào)易常識。
光芒國際和海德思哲均為上市公司，財政信息地下，我們以光芒國際的財年（截至2012年4月）報表和海哲思德2012財年（截至2012年12月）的報表為信息起源，做個復(fù)雜的剖析和比擬，從財政數(shù)據(jù)的角度來對這些公司做更多的理解。理解了這兩大，對”五大“也根本曉得個八九不離十了。
因為KornFerry 的營業(yè)包含獵頭、Futurestep和指導(dǎo)力征詢?nèi)齻€局部，故”完成項目數(shù)“為三局部總和，無法準(zhǔn)確盤算獵頭局部的均勻項目支出。估量不H&S相似。
縱不雅兩家上市公司過來五年的數(shù)字，我們看到幾個相反特色：參謀單產(chǎn)高，但公司的人工本錢也很高，直接后果是公司的凈利潤較低。從地下的數(shù)據(jù)看，光芒國際與海德思哲在過來5年的凈利潤根本沒有超越10%，有些年份乃至是盈余……
以光芒國際2012年的數(shù)據(jù)做復(fù)雜的剖析，獵頭總支出（不含F(xiàn)uturestep的支出）為5.61億美元，442個參謀，1,154個支撐人員，薪酬福利收入占支出的68%；公司凈利潤6.9%，依據(jù)其年報中的數(shù)據(jù)我們大體可以推導(dǎo)出：
●均勻每一個參謀小組的人員為3.6人（1個參謀+ 2.6個支撐人員）；
●每一個小組的年營業(yè)額為153萬美金；
●依照薪酬福利收入為68%，每一個參謀小組的薪酬福利收入為104萬美金。
其他”三大“由于項目標(biāo)職位稍高，參謀單產(chǎn)也絕對高一些。別的，因為其他”三大“是公家企業(yè)，因而凈利潤也比擬高。
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