地產(chǎn)獵頭：互聯(lián)網(wǎng)是下下策，但卻是房地產(chǎn)突圍的唯一選擇 不曉得各位注意到?jīng)]有，如今關(guān)于房地產(chǎn)的立異，都是和互聯(lián)網(wǎng)有 關(guān)啊。不管是全民推廣仍是微信宣揚(yáng)仍是房地產(chǎn)電商，能進(jìn)入咱們 眼球的房地產(chǎn)立異方向都是和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。
許多人覺得這個(gè)應(yīng)當(dāng)天經(jīng)地義啊，互聯(lián)網(wǎng)如今最紅啊，不嫁接互聯(lián) 網(wǎng)嫁接啥。盧俊偏偏覺得這個(gè)不是天經(jīng)地義，還想多問一個(gè)為啥。
為啥房地產(chǎn)的立異會(huì)集打破在互聯(lián)網(wǎng)上，這必定不是一個(gè)概率事情 。
首要，我以為房地產(chǎn)推廣上一切的動(dòng)作即是為了促進(jìn)成交。促進(jìn)成 交的中心在于找到客戶然后和客戶發(fā)生恰當(dāng)?shù)穆?lián)系。而所謂立異無 非即是慣例途徑的客戶難以滿意，需求一些獨(dú)特的方法進(jìn)一步發(fā)掘 。
而在曩昔，咱們有一個(gè)很俗的詞語來描述這個(gè)動(dòng)作：跨界。
做過地產(chǎn)有點(diǎn)年初的各位必定曉得，這個(gè)詞在2年前能夠很紅啊， 根本跟如今的全民推廣一個(gè)層次。為啥需求跨界？由于房地產(chǎn)正本 即是一個(gè)客戶相對稀缺的職業(yè)。稀缺緣由在于：第一單價(jià)相對較高 ，需求客戶必定時(shí)刻的積累；第二除了炒房子的，客戶間隔下次采 購的時(shí)刻跨度較長，客戶不會(huì)重復(fù)屢次的采購。
可是在曩昔為啥客戶通路沒有出現(xiàn)過疑問，中心即是在客戶相對稀 缺的一起，供給也是稀缺的，所以相對來說市場需求是充分的。
而當(dāng)供給添加，房子難賣的時(shí)候，一切的推廣動(dòng)作都會(huì)測驗(yàn)以跨界 的方法尋求協(xié)助。而在曩昔，跨界最常用的方法啥奢華品協(xié)會(huì)啦、 游艇俱樂部啦、商會(huì)啦。各種高大上有木有。為啥這樣的跨界會(huì)取 得成功，中心即是激發(fā)了房子除了寓居特點(diǎn)以外的奢華保藏的特點(diǎn) 。
可是疑問就在這個(gè)邏輯環(huán)節(jié)出現(xiàn)疑問。房子多了以后，沒人把這個(gè) 玩意當(dāng)成奢華品了，沒事不會(huì)買幾套房子放著玩。
所以2014年的“跨界”都是會(huì)集在尋覓喜歡具有寓居特點(diǎn)的房子。 也即是更多的發(fā)掘有寓居需求的客戶。而如今客戶都在哪里，咱們 用腳趾頭想想應(yīng)當(dāng)都會(huì)有答案：互聯(lián)網(wǎng)。
所以房地產(chǎn)自動(dòng)貼上互聯(lián)網(wǎng)不是多么的正確多么有構(gòu)思，而是這是 房地產(chǎn)僅有的挑選，除此以外沒有第二個(gè)挑選。
當(dāng)然，你更能夠說：盧俊你傻逼啊，互聯(lián)網(wǎng)又不是本年出來的，十 幾年前都眾多了。
確實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是不是本年創(chuàng)造的，可是在本年發(fā)生了劇變，由于互 聯(lián)網(wǎng)綁縛了相同神物：手機(jī)。
咱們設(shè)想一下，曩昔的互聯(lián)網(wǎng)，綁縛的是電腦。而每天坐在電腦前 浸淫互聯(lián)網(wǎng)的都是一幫年輕人啊，30歲以下啊。關(guān)于這幫人，淘個(gè) 寶買件衣裳能夠，讓他們買房子不行能也沒需求。
而如今，互聯(lián)網(wǎng)綁縛了手機(jī)，一會(huì)兒將客戶的年紀(jì)輻射規(guī)模提升了 好幾個(gè)圈圈?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠觸及到房地產(chǎn)里的方針客戶，房地產(chǎn)也就 有了嫁接互聯(lián)網(wǎng)的可能。
好，這個(gè)邏輯提到如今假如都說的通的話，那如今需求處理的第二 個(gè)疑問即是：為啥是下下策。
咱們能夠測驗(yàn)回想下互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的打破在于 能夠讓客戶沒有面臨面的感受到商品的一起情愿下單采購相同商品 。從買書、買衣裳、買電器等一道道屏障都霸占了?；ヂ?lián)網(wǎng)依托建 立一個(gè)個(gè)可信任的第三方以及十分有誘惑力的報(bào)價(jià)讓客戶拋棄對商 品的體會(huì)，從而敏捷成交。
用一句簡略的話來總結(jié)即是：依托報(bào)價(jià)、依托信任促進(jìn)客戶拋棄體 會(huì)。
可是很遺憾，房地產(chǎn)里最著重的即是體會(huì)，一切的成交都是在經(jīng)歷 十分多環(huán)節(jié)的體會(huì)以后才能夠達(dá)到。
咱們看一切項(xiàng)目在體會(huì)上花的錢吧：售樓處、樣板房、樣板段、圍 墻、銷售員、物業(yè)服務(wù)……砸在里邊的錢太多太多。
緣由有許多：一個(gè)項(xiàng)目的好壞不像其他商品相同有一個(gè)規(guī)范，由于 地段不一樣決議商品徹底不一樣，所以關(guān)于特性很強(qiáng)的商品，有必 要用到全部的展現(xiàn)來展現(xiàn)特性。第二呢仍是由于貴，由于不廉價(jià)， 所以有必要要值得回饋的展現(xiàn)來卸下客戶的心防。
所以全部展現(xiàn)體系占到項(xiàng)目后期推廣十分高的份額，也是從將來的 角度來看不會(huì)被代替掉的部分。
咱們就看到很明顯的對立點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)輕體會(huì)，房地產(chǎn)重體會(huì)
他們二者的聯(lián)系必定不是十分的合拍。盡管咱們看到在互聯(lián)網(wǎng)上許 多人用一些3D展現(xiàn)、高清大圖等方法來削減影響，可是從根本上依 然無法處理體會(huì)的疑問。
所以咱們看到一切的互聯(lián)網(wǎng)推廣所用力的要點(diǎn)會(huì)集在如何將網(wǎng)上的 客戶導(dǎo)入到現(xiàn)場，讓客戶去現(xiàn)場去參觀去體會(huì)。這是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)所 能觸及的規(guī)模，一切的展現(xiàn)、介紹以及成交都是在現(xiàn)場完成的。比 如說如今很紅的全民推廣即是這么一個(gè)邏輯，搜房宣告拋棄電商也 直接證實(shí)客戶不行能在網(wǎng)上直接下單采購房子。
橫亙在二者之間的對立永遠(yuǎn)存在，將來的互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)必定還會(huì) 有更加多的深度博弈、對立、交融。盡管艱難、可是話說回來，互 聯(lián)網(wǎng)依然是房地產(chǎn)推廣打破最佳的方法。
為啥，由于這個(gè)是僅有的挑選，即是這么簡略。
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