傳說房地產(chǎn)行業(yè)三大要素分別是資金、土地和人才，沒有被“獵”過的職業(yè)經(jīng)理人生涯是不完整的。在行業(yè)飛速發(fā)展的當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)的人才的爭奪早已開始——萬達200萬年薪的高價聘請電商掌門人、萬科百萬年薪招募房產(chǎn)銷售精英，都從側(cè)面說明了房地產(chǎn)企業(yè)求賢若渴。
高端人才和房地產(chǎn)企業(yè)之間的媒介通常是“獵頭”。中國房地產(chǎn)市場上什么樣的職業(yè)經(jīng)理人最搶手？本期我們邀請到乾坤企業(yè)管理咨詢顧問有限公司北京獵頭和房地產(chǎn)獵頭來跟我們聊一聊。
這個80后自主創(chuàng)業(yè)的房地產(chǎn)獵頭公司，在成立的四年里已經(jīng)和全國地產(chǎn)前十強的數(shù)家中外企業(yè)建立了合作關(guān)系。
房地產(chǎn)獵頭公司：二位好，請問進入房地產(chǎn)獵頭這個行業(yè)幾年了？
房地產(chǎn)獵頭：我們是同時進入這個行業(yè)的，進入這個行業(yè)已經(jīng)四年了，剛剛畢業(yè)就進入了這個行業(yè)。
房地產(chǎn)獵頭公司：進入這個行業(yè)最大的感受是什么？
房地產(chǎn)獵頭：最大的感受就是對個人綜合能力提升比較高。跟各個行業(yè)特別是地產(chǎn)行業(yè)比較資深的經(jīng)理人接觸，感覺自己的眼界也變開闊了。房地產(chǎn)獵頭這個行業(yè)就是高節(jié)奏、高效率的行業(yè)，對自己的工作節(jié)奏、溝通能力都有很大的提升。
房地產(chǎn)獵頭公司：傳說中獵頭的“行規(guī)”是真的存在嗎？
房地產(chǎn)獵頭：行規(guī)確實也是有的，比如我們不會挖掘自己客戶公司的職業(yè)經(jīng)理人。一個候選人被同行推薦之后，我們是不會再推薦的，不會出現(xiàn)多家獵頭爭相推薦一個職業(yè)經(jīng)理人的情況。還有一些行規(guī)我想請我的好朋友北京獵頭來補充一下。
北京獵頭：其實是這樣的，剛剛他說的一個職業(yè)經(jīng)理人只能被一個獵頭推薦是我們約定俗成的一些規(guī)矩。其他還有對候選人的一些信息保密，在職業(yè)經(jīng)理人在沒有正式跟客戶公司接洽的時候，很多信息是我們需要為他去完善的。包括客戶公司的一些情況、資源、信息我們也是需要去保密的。
房地產(chǎn)獵頭公司：既然你們進入這個行業(yè)已經(jīng)四年了，這段時間里，中國房地產(chǎn)市場對高端人才的需求是否發(fā)生過變化？
房地產(chǎn)獵頭：這肯定是有變化的。我四年前剛剛?cè)胄械臅r候，中國開始大興土木，工程方面的人缺口會比較大一點，建筑口的人是一直缺的。近一年、一年半的時間內(nèi)，開發(fā)報建的人比較稀缺，因為很多外地公司陸續(xù)進入中國，他們拿地的需求也會比較高。
北京獵頭：這兩年間外地房企不斷進入中國房地產(chǎn)市場，還有就是政府在土地供應(yīng)也比較多，開發(fā)報建、投資這些地方肯定會有相應(yīng)的需求的激增。這是因為行業(yè)有需求。
房地產(chǎn)獵頭：還有就是物業(yè)方面的高端人才。2012年之前，中國房地產(chǎn)市場上根本沒有人想要挖物業(yè)的人，2012年之后，很多房子都做起來之后，物業(yè)水平肯定要比之前有所提高?，F(xiàn)在很多物業(yè)公司的物業(yè)總、物業(yè)工程經(jīng)理、物業(yè)品質(zhì)經(jīng)理，管ISO的一切的職業(yè)經(jīng)理人都很吃香。物業(yè)的薪資沒挖過以前還真不知道，接觸之后才知道物業(yè)總的薪資不見得比一個城市總低。
今年有一家深圳來的地產(chǎn)公司，他們的物業(yè)特別有名，都上市了，物業(yè)做的是相當(dāng)好的。我們以前沒接觸的時候，覺得物業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)里一個比較冷門的職位，不需要用獵頭，但是2012年8月，開始有成批成批的中國房地產(chǎn)公司要求我們幫忙找物業(yè)方面的高端人才，我們也找過，也成過。我個人覺得物業(yè)人才以后說不定比地產(chǎn)要吃香。因此房子做完了公司會離開中國，但物業(yè)公司不會離開。
北京獵頭：其實這個說起來也跟我們的生活需求相關(guān)。說大了就是隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，人們對物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)要求會更高一些。之前大家覺得冷門，是因為覺得物業(yè)并不是一個技術(shù)含量相對特別高的活，但現(xiàn)在很多小區(qū)包括我們住的小區(qū)，物業(yè)開始啟用手機APP，這就對整個物業(yè)的控制，包括管理模式上面都有很大一個發(fā)展，我覺得未來在這個發(fā)展模式上是很值得我們業(yè)主去期待的。
房地產(chǎn)獵頭公司：這些人才缺口有多大？
北京獵頭：因為我們對接的一般都是比較高端的客戶，不能代表整個市場行情。但從我們的感覺上來說，對這些方面人才的需求比以前提升了有好幾倍的數(shù)量。
北京獵頭：一般情況下要看房企的性質(zhì)，有些是國企、央企、私營性質(zhì)的房企要求肯定是不一樣的。像我們知道的國企央企對候選人的背景、學(xué)歷出身要求會更高一些；我們接觸的大型私企會對候選人的完整的能力、技術(shù)背景上要求會更高。不管你在哪個職位，有沒有完成的操作過一個項目，對項目整體的管控，包括情商、對房地產(chǎn)行業(yè)走勢的預(yù)判，私企對這些方面的要求都會更高。
房地產(chǎn)獵頭公司：什么樣的房企才更加受到這種高端人才的青睞？
北京獵頭：站在候選人的角度上來看，他們每個人在不同的層級上面需求也不一樣。總的來說要么就是薪資要求，要么就是平臺要求，要么就是對企業(yè)文化、項目的標(biāo)準(zhǔn)要求，無非就是這么幾點。如果說有什么區(qū)別的話，我覺得在我們接觸的候選人里面，可能就有薪資水平略低的，比如年薪在20-30萬，一般對房企薪資的比重要求比較高一點。在往上到到百萬級別的職業(yè)經(jīng)理人，可能更看重一個平臺，能不能發(fā)揮他們?nèi)P操控的能力這樣的項目掌控性。是不是能一個人去全盤的管理，他們對這些可能看的更重一些。當(dāng)然其他的因素也會有，包括，企業(yè)文化、家庭需求、對人生的規(guī)劃，都是有可能的。
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