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獵頭公司成功獵選人才需2年期限
乾坤獵頭公司：報(bào)道
??????? 如今，越來(lái)越多的企業(yè)把尋找高級(jí)專業(yè)人才的工作交給專業(yè)的獵頭公司，而獵頭公司由于行事低調(diào)而頗具神秘色彩。近日，乾坤獵頭--河北獵頭分公司負(fù)責(zé)人吳先生向記者揭開了這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕。
花兩年時(shí)間獵取一個(gè)人才
與客戶簽訂《委托獵才協(xié)議書》后，獵取人才的計(jì)劃正式啟動(dòng)。據(jù)吳先生介紹，行業(yè)內(nèi)完成一個(gè)尋獵計(jì)劃少則三個(gè)月，多則兩年。
圈定人才后，獵頭會(huì)首先研究該人才的從業(yè)經(jīng)歷、學(xué)歷背景、脾氣秉性、交友圈子及業(yè)內(nèi)口碑?！斑@些只能從側(cè)面了解，不能讓他知道。盡可能通過(guò)熟人介紹認(rèn)識(shí)他，請(qǐng)他吃飯拉近關(guān)系，在了解他的同時(shí)，盡力取得他的信任。”吳先生說(shuō)。對(duì)那些找不到中間人介紹的人才，獵頭會(huì)直接打電話過(guò)去?！耙恍└呒?jí)人才經(jīng)常會(huì)接到獵頭的電話，往往他們并不排斥獵頭，但對(duì)獵頭的提議也不輕易表態(tài)。因?yàn)楦咝讲⒉皇歉呒?jí)人才換職位考慮的首要因素，他們最看重的是未來(lái)職業(yè)生涯的發(fā)展?！?br> 吳先生曾受委托代客戶以40萬(wàn)年薪尋找一名北方區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理，目標(biāo)人才選定為一名在外地工作的哈爾濱人，可是此人對(duì)當(dāng)時(shí)的工作待遇、工作環(huán)境很滿意，沒有跳槽想法。吳先生表示此時(shí)不能不停地游說(shuō)他跳槽，可以經(jīng)常和他通電話，關(guān)心他的工作、生活情況。一年后，吳先生在與對(duì)方聊天中得知目標(biāo)人才的母親生病，對(duì)方有了回家就近照顧母親的想法，于是適時(shí)提出了跳槽建議。
兼職獵手代尋“獵物”
對(duì)于不同的行業(yè)，獵頭如何圈定目標(biāo)人才呢？吳先生介紹，獵頭不會(huì)對(duì)所有行業(yè)都了解，所以公司在不同行業(yè)發(fā)展了兼職獵手，接受任務(wù)后由兼職獵手提供候選人才。“去年，公司幫助哈市一家大型外企尋找了總經(jīng)理、安全生產(chǎn)經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理。這家企業(yè)要求人才在相關(guān)企業(yè)從業(yè)5年以上，英語(yǔ)水平好。我們首先搜集行業(yè)信息，用了一整年的時(shí)間完成了尋獵計(jì)劃。最終能夠順利完成，得益于行業(yè)兼職獵手。”
吳先生說(shuō):“培養(yǎng)兼職獵手同獵尋人才一樣，先交朋友建立信任關(guān)系。所以，成為獵頭的首要條件是要有出眾的與人交往能力。當(dāng)然，完成任務(wù)后，兼職獵手會(huì)提取部分傭金?！?br> 收費(fèi)為人才年薪的15%
由于獵頭服務(wù)運(yùn)作成本很高，所以獵頭的收費(fèi)也很高，一般為人才年薪的15%。
不是所有尋找人才的業(yè)務(wù)都是獵頭服務(wù)，在吳先生的乾坤獵頭公司，尋找年薪十萬(wàn)以上的人才才算獵頭服務(wù)，年薪低于十萬(wàn)的僅是人才推薦?！坝行┇C頭公司一張單僅掙兩三千元，這根本不能算是獵頭服務(wù)。”
另外，由于獵頭服務(wù)運(yùn)作成本很高，所以獵頭公司在接受委托之前會(huì)派出行業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目小組對(duì)客戶進(jìn)行是否受單的背景調(diào)查。
獵頭公司也有企業(yè)黑名單
吳先生說(shuō)，在河北，獵頭公司的客戶以外企和民營(yíng)企業(yè)為主，由于企業(yè)需求少、年薪與外地相比較少，制約了河北獵頭公司的發(fā)展。“目前河北從事獵頭服務(wù)的公司不足十家，而真正有高級(jí)人才業(yè)務(wù)的還不到三家，因?yàn)楹颖焙芏喔呒?jí)人才被外地獵頭以百萬(wàn)年薪挖走了?！?br> 由于“獵物”多是占據(jù)原公司管理、營(yíng)銷、技術(shù)等核心職位的人才，所以有些企業(yè)假借重金挖角之名來(lái)打探行業(yè)對(duì)手信息?！叭瞬磐馓酆?，有客戶借面試的機(jī)會(huì)從人才處了解對(duì)手信息，然后同我們?nèi)∠唵?，這些企業(yè)全被我們列入了黑名單，公司不會(huì)再為它們提供服務(wù)?！眳窍壬榻B。
關(guān)于乾坤獵聘
- 2000年在北京注冊(cè)成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
- 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
- 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
- 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
- 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
- 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
- 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
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