獵頭公司談疫情之下潮流玩具行業(yè)的危機與機遇
潮流玩具行業(yè)在疫情中所受的影響，不少從業(yè)者表示所有路都沒了：沒了現金流，更沒有了展會、工廠停工，整個行業(yè)從源頭就被切斷了。但也有人看見了打破天花板的可能。
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對玩具行業(yè)來說，展會至關重要，而疫情已導致多個大展取消或者延期。潮玩屬于典型體驗式消費，需要直觀地看，實體觸摸，促成購買也離不開視覺沖擊和沖動因素。大部分線上售賣（粉絲群、公眾號、各類電商、眾籌平臺等）針對的群體始終有限，而線下展會貢獻的則是源源不斷的新客流。潮玩的線下銷售渠道，主要包括全球每年大大小小的展會以及合作的實體店，其中，玩具展是最重要的。在玩具展上，設計師能在線下擴充自己的粉絲群，新人也能借展會實現第一批粉絲的原始積累。隨著線下積累的粉絲變多粘性增強，購買力也更強。而跑展也是品牌增加曝光的有效手段，足夠火、曝光度足夠高的品牌，只靠十幾個粉絲群，就能完成一款產品的銷售。
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但對潮玩設計師影響是更加具體的，因為工廠環(huán)節(jié)的變動會導致整個鏈條的崩盤。潮玩的設計、制作過程大致是，設計師設計好角色后電腦建模上色，給工廠打樣，反復溝通修正后確認產品。平時，光是和工廠溝通，以求自己的設計能最大程度得以展現就常常要花幾十萬的“學費”成本。如今是停工停產的問題，就算陸續(xù)復工，打樣成本成倍增加，交付時間變成未知數，沒有貨品更不可能有相關收入。
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如何應對這場危機，不同位置的人有不同的反應。有個體設計師利用這段時間潛心繼續(xù)新系列的設計或者維持自有粉絲，有品牌商也是計劃完成半年到一年的設計工作，以便抓住復工的工廠及時生產。還有發(fā)力劇本和配音以制作和儲存線上內容和IP的。
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北京陳幸福玩具有限公司的負責人張嘯吟感覺到更大的商業(yè)變化，他認為通過這次疫情，地產公司的招商政策、租金政策都會有調整，下半年或明年可能是實體玩具店擴張的機會。張嘯吟還發(fā)現不要單純依靠自由銷售渠道，商業(yè)模式更綜合、更完整的品牌抵御風險的能力也更強。他還分析，現在有越來越多資本介入，更多品牌在研究年輕人喜歡什么，在這幾個類別上，真正出色的設計師或者已經形成經驗、對市場預判足夠明確的人是稀缺的。而頭部公司牽頭來彼此整合，將是潮玩打破天花板的機會。
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