獵頭公司分享:為什么候選人已經(jīng)簽了offer，最后卻入職了別家？
獵頭服務(wù)的對(duì)象和產(chǎn)品是候選人，由于人是有思想變化的，尤其是在職業(yè)選擇這種重要的事項(xiàng)上，通常會(huì)充滿(mǎn)變數(shù)，這樣的特殊屬性注定了成功交易的難度。
?
為此，我們經(jīng)常能聽(tīng)到獵頭顧問(wèn)對(duì)候選人的一些吐槽。
?
客戶(hù)要約面試，候選人卻玩起了失蹤，怎么都聯(lián)系不上。
?
候選人原本應(yīng)該今天入職，結(jié)果早上打電話(huà)說(shuō)不去了。
?
候選人簽了offer，客戶(hù)等了3個(gè)月，快入職時(shí)說(shuō)已選擇另一個(gè)offer，客戶(hù)這家不去了。
?
... ...
?
類(lèi)似這些候選人突然改變決定和想法的情況，我相信不少獵頭顧問(wèn)都有經(jīng)歷過(guò)，都曾因此而陷于被動(dòng)的局面。
?
那么，究竟是什么原因?qū)е潞蜻x人簽了offer卻入職別家的呢？
?
雖然候選人的決定難以完全預(yù)料，但出現(xiàn)這些情況的原因，我認(rèn)為主要還是獵頭顧問(wèn)同候選人的溝通及把控不夠。
?
或者這么說(shuō)，如果獵頭顧問(wèn)能夠在溝通上做得更好，對(duì)候選人的把控更到位的話(huà)，那么是可以降低候選人不入職以及拒絕offer的概率的。
?
除此之外，一定要事先對(duì)候選人做好客戶(hù)及崗位介紹，避免因此產(chǎn)生的不入職。
?
相當(dāng)一部分候選人拒絕了客戶(hù)的offer，往往是因?yàn)閷?duì)客戶(hù)了解不夠深入、全面，或是聽(tīng)到些關(guān)于客戶(hù)不客觀的負(fù)面信息及評(píng)價(jià)。
?
獵頭顧問(wèn)作為第三方咨詢(xún)服務(wù)商，應(yīng)該詳細(xì)、客觀地介紹客戶(hù)的情況。
?
如客戶(hù)目前發(fā)展階段、企業(yè)文化及核心價(jià)值觀、創(chuàng)始人及中高管團(tuán)隊(duì)背景及核心業(yè)務(wù)的架構(gòu)等。以及本崗位機(jī)會(huì)情況，如該職位部門(mén)架構(gòu)、匯報(bào)關(guān)系及相關(guān)的平行部門(mén)，該職位需要候選人突出的經(jīng)驗(yàn)和能力以及崗位的軟性要求和特殊要求等等。
?
這里需要強(qiáng)調(diào)的是，很多顧問(wèn)往往會(huì)長(zhǎng)篇大論介紹客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，忽略客戶(hù)的劣勢(shì)。
?
我個(gè)人認(rèn)為，這是犯了原則問(wèn)題。
?
任何客戶(hù)都是有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的，只講優(yōu)勢(shì)，忽略劣勢(shì)，往往容易讓候選人對(duì)你的專(zhuān)業(yè)和客觀性持有懷疑態(tài)度，認(rèn)為顧問(wèn)不真誠(chéng)，在忽悠自己。
?
為此，我的建議是，在和候選人溝通時(shí)，機(jī)會(huì)的劣勢(shì)一定要介紹，而且往往先介紹劣勢(shì)尤佳，要盡可能做到客觀、實(shí)事求是，用真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度打動(dòng)候選人。
?
當(dāng)候選人深入、全面地了解客戶(hù)及崗位后，做出的決定才可能更符合自己的職業(yè)規(guī)劃，與機(jī)會(huì)的匹配度更接近，那么最終改變想法的概率相對(duì)也會(huì)減少。
?
選獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請(qǐng)登錄：www.cuikaiyun.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
平臺(tái)招募兼職獵頭及創(chuàng)業(yè)合伙人，歡迎獵頭公司加盟
更多獵頭資訊，請(qǐng)關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺(tái)：qiankunlt
