上海知名獵頭推薦 某機(jī)電設(shè)備公司大客戶(hù)經(jīng)理 月薪20K
職位：大區(qū)經(jīng)理及大客戶(hù)經(jīng)理
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薪資：20000元/月
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行業(yè)：機(jī)械制造/機(jī)電/重工
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匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理
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下屬人數(shù)：20
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所在地區(qū)：上海
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所在部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)中心
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工作職責(zé)：
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1．根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。
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2．負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
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3．與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)。
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4．定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
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5．管理銷(xiāo)售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售和成品物流隊(duì)伍。
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6．全面實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)算，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)的熱情。
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7．管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
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8．主導(dǎo)市場(chǎng)部、工程師參加大型招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。
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9．參與市場(chǎng)調(diào)研，策劃參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解。
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10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息并反饋給市場(chǎng)部，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
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11．協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶(hù)滿意度調(diào)查。
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12．全面負(fù)責(zé)成品庫(kù)資產(chǎn)和人員的管理，有效進(jìn)行產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。
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13．有效地管理、考核本部門(mén)直屬下級(jí)并協(xié)助制定業(yè)績(jī)改善計(jì)劃。
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14．建立客戶(hù)檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘客戶(hù)需求。
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15．完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)和本部門(mén)職權(quán)范圍內(nèi)的其他事務(wù)
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