為什么現(xiàn)在做獵頭，總感覺(jué)方向模糊，成就感也低？
獵頭這行，每天睜眼就是不斷的篩簡(jiǎn)歷、打電話，一天到晚挺忙碌，但就是總感覺(jué)抓不到重點(diǎn)。
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做獵頭，沒(méi)單子的時(shí)候，連呼吸都帶著焦慮。偶爾出個(gè)小單吧，就感覺(jué)像喝了一小口溫水，不僅解不了渴，反而讓你覺(jué)得更餓。其實(shí)歸根結(jié)底是沒(méi)有大單子，沒(méi)有成就感。沒(méi)有大單就沒(méi)有錢(qián)，金錢(qián)是肯定，也是底氣。
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去年這個(gè)時(shí)候，我也是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不斷的嘗試，試過(guò)制造業(yè)，候選人不是跳槽意愿低，就是技能太垂直；碰過(guò)金融圈，客戶嘴上說(shuō)急招，可你推過(guò)去簡(jiǎn)歷又遲遲得不到回應(yīng)；甚至薅過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的殘毛，結(jié)果發(fā)現(xiàn)早被同行剃成了禿子了。就這么兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)大半年，好像被推著走的陀螺似的，整個(gè)人轉(zhuǎn)得是暈頭轉(zhuǎn)向。
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直到某天，我突然發(fā)現(xiàn)，直播電商幕后崗位年薪居然破百萬(wàn)了？全鏈路操盤(pán)手成了香餑餑？這時(shí)我才意識(shí)到，其實(shí)整個(gè)風(fēng)口早就變了。
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于是我決定ALL IN電商行業(yè)，為什么選電商行業(yè)？因?yàn)檫@里還有野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。直播帶貨、跨境電商、私域運(yùn)營(yíng)……新崗位一個(gè)個(gè)的就像雨后春筍一般，拔得飛快。候選人不再局限于大廠背景，自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、跨境玩家，都成了新池子。更關(guān)鍵的是，電商獵頭拼的不只是資源，而是對(duì)打法的理解。客戶要的不是簡(jiǎn)歷堆砌，而是一個(gè)能直接開(kāi)干的解決方案專(zhuān)家。比如，找直播投流的人選他們需要懂ROI模型，挖跨境電商負(fù)責(zé)人得摸清平臺(tái)規(guī)則和本地化邏輯，就連選品經(jīng)理都得算清成本和爆款邏輯。這些門(mén)道，恰恰是獵頭彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。
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當(dāng)然，選擇電商行業(yè)發(fā)展，不代表立馬就能翻身。但至少，有了一個(gè)清晰的方向，知道該往哪用力了。現(xiàn)在我每天睜眼的第一件事就是刷行業(yè)動(dòng)態(tài)，看看哪個(gè)品牌在東南亞建倉(cāng)了？哪家MCN機(jī)構(gòu)在招數(shù)據(jù)中臺(tái)？甚至都在盯著抖音直播間，看看那些主播都素怎么卡點(diǎn)憋單的……
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獵頭的戰(zhàn)場(chǎng)早就不在簡(jiǎn)歷里了，他們已經(jīng)滲透到了趨勢(shì)里。有人說(shuō)，獵頭是吃資源的?？少Y源哪有那么容易積累？與其等別人喂飯，不如自己下廚。建個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的人才庫(kù)，哪怕只有100人但個(gè)個(gè)精準(zhǔn)。
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慢慢你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要方向?qū)α?，連焦慮都輕了。所以，別怕現(xiàn)在沒(méi)單。大單就像伏筆，藏在你每天的積累里。等哪天，客戶突然問(wèn)：“有沒(méi)有懂TikTok東南亞打法的操盤(pán)手？”你一翻名單，剛好有。那一刻，成就感比獎(jiǎng)金更燙手。
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