通常意義上的獵頭
獵頭，Headhunting，意為物色人才的人或許安排，是幫助優(yōu)異的公司找到需求的人才，這個(gè)詞別的的說法叫做高檔人才尋訪?！邦^”者才智、才干會集之地點(diǎn)，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追尋、評估、甄選和供給高檔人才的舉動。在國外，這是一種非常盛行的人才招聘方法，香港和臺灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，內(nèi)地也稱之為獵頭，意思即指 “收羅高檔人才” 。
展開進(jìn)程
“獵頭” 進(jìn)入中國也便是近來十年擺布的時(shí)刻，國際第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進(jìn)軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。跟著中國的改革開放以及大批外資公司的涌入，中國獵頭作業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探究和疾速展開期間，呈現(xiàn)了一些立足中國本鄉(xiāng)的獵頭公司。尤其是跟著中國參加世貿(mào)安排，悉數(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競賽性，人力資本作為公司中最活躍的有些，變成公司進(jìn)一步展開的決定性力氣。獵頭效勞的呈現(xiàn)，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)體制中人力資本的活動和合理裝備，獵頭服務(wù)已變成公司求取高檔人才和高檔人才活動的重要途徑，并逐步開端形成了一種工業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)獵頭
獵頭的英文是headhunting，來源于拉丁文，本來是指美洲食人部落，作戰(zhàn)的時(shí)分把對方的頭顱砍下來，作為夸耀掛在腰間的舉動，實(shí)在叫做獵頭是二戰(zhàn)今后。歐美一些國家戰(zhàn)勝以后，從德國等許多國家里邊尋覓自個(gè)需求的科學(xué)家，他們像叢林狩獵相同，到處派專業(yè)公司幫他們物色對比優(yōu)異的人，這個(gè)詞后來被借用變成獵尋人才，到國內(nèi)把本來的意義拿過來叫做獵頭。獵頭與通常的公司招聘、人才引薦和作業(yè)介紹效勞有著很大的不相同，獵頭追逐的方針一直盯在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它查找的是那些受教育程度高、實(shí)習(xí)經(jīng)歷豐厚、成績表現(xiàn)出色的專業(yè)人才和辦理人才。簡言之，獵頭能夠了解為高檔人才中介，擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉邫n人才和公司的“紅娘”的人物。
網(wǎng)絡(luò)獵頭，是指運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技能開辟“渠道+東西+服務(wù)”的效勞方法，讓用人公司與高檔人才直接“面對面”的效勞機(jī)制，是獵頭作業(yè)的一個(gè)細(xì)分。網(wǎng)絡(luò)獵頭對比傳統(tǒng)獵頭，擁有著傳統(tǒng)獵頭所不具有的優(yōu)勢：1）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)速度快，規(guī)劃效應(yīng)大，影響大；2）低傭金，誰有適宜的人選，都能夠向用人公司引薦，這中心并不限制于獵頭顧問；3）讓尋訪周期大大縮短，信息量豐厚，使獲取人才的途徑更廣泛；4）引薦精準(zhǔn)，參謀在向用人公司引薦高檔人才之前，會先期對人才進(jìn)行面試及測評，在確保人才經(jīng)歷實(shí)在、才干匹配，又有換崗志愿的時(shí)分，才會向公司引薦，運(yùn)用人公司和高檔人才的契合度更高。
網(wǎng)絡(luò)獵頭也分為傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站型、易招聘獵頭網(wǎng)類型的新式網(wǎng)絡(luò)互動交流渠道型和LinkedIn方法的SNS交際類型獵頭，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站型獵頭依靠三大招聘網(wǎng)站和地方性招聘網(wǎng)站，查找適宜的簡歷為公司引薦人才，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站招聘功率對比低、簡歷挑選困難、無法與人才互動和招聘成功率低；新式網(wǎng)絡(luò)互動交流渠道型獵頭運(yùn)用招聘渠道網(wǎng)站與人才完成直接交流聯(lián)系，縮短人才與獵頭之間的間隔，速度快、資本廣、方針精確；SNS交際類型獵頭活躍在招聘型交際網(wǎng)站（將交際網(wǎng)站與獵頭事務(wù)相結(jié)合的網(wǎng)站），具有很強(qiáng)的黏性，便于職場人士拓寬人脈，便利獵頭尋覓適宜人才。
雖然如舉賢網(wǎng)等新式的網(wǎng)絡(luò)獵頭會給傳統(tǒng)獵頭帶來一些沖擊，但傳統(tǒng)獵頭也有本身的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)獵頭就像服裝工業(yè)的流水線，而傳統(tǒng)獵頭事務(wù)更像是技能精深、量身訂做品牌服裝的國際聞名服裝設(shè)計(jì)大師，適宜一些價(jià)格不菲但卻需求精心制作、充沛體現(xiàn)“個(gè)性化”著裝檔次的客戶。
近幾年來國內(nèi)一些新式的獵頭公司展開非?？欤谶@個(gè)期間里邊他們更多的跟國際獵頭學(xué)習(xí)協(xié)作，然后使得自個(gè)的運(yùn)作更加規(guī)范，運(yùn)作的進(jìn)程更加著重誠信，能夠替公司和提名人把作業(yè)做好，逐步的新生代獵頭公司與國際獵頭公司的距離在漸漸減小。
服務(wù)內(nèi)容
規(guī)范獵頭服務(wù)
公司托付需求四個(gè)以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問經(jīng)過專業(yè)的尋訪途徑獲取人才信息，運(yùn)用專業(yè)的人才測評技能和人才評估技能進(jìn)行挑選，將適宜的人才引薦給客戶，盯梢效勞到客戶滿足。收費(fèi)方法：效勞總費(fèi)用為人才年薪的25%-30%。兩邊簽定協(xié)作協(xié)議后，公司預(yù)付一切效勞費(fèi)的30%作為托付金，以支撐獵頭前期運(yùn)作。面試合格人才報(bào)屆時(shí)，繼續(xù)付出總費(fèi)用的70%。
長時(shí)間戰(zhàn)略服務(wù)
公司用人需求較多（四個(gè)或以上獵頭職位）和長時(shí)間（一年或以上）需求高檔人才的客戶，付出較低的托付金（人才年薪的20%-25%），獲得效勞品質(zhì)相同乃至有些方針優(yōu)于規(guī)范獵頭項(xiàng)意圖效勞，并且整體費(fèi)用低于規(guī)范獵頭項(xiàng)目；加強(qiáng)前期公司考察（外地公司需求實(shí)地考察），充沛了解公司的實(shí)際情況和文化氛圍，提高需求的了解精確度；組成專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶預(yù)先樹立專用人才庫，預(yù)先預(yù)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)所需求的人才。收費(fèi)方法：兩邊簽定長時(shí)間協(xié)作協(xié)議后，公司預(yù)付3～5萬元托付金支撐獵頭年度運(yùn)作或許洽談斷定；每面試合格錄用一個(gè)職位人才，付出該職位悉數(shù)效勞費(fèi)的80%；保證期往后結(jié)清該職位余下效勞費(fèi)的20%。合約期滿予以結(jié)算。
國際獵頭服務(wù)
跟著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，跨國公司的人才競賽戰(zhàn)略更為有目共睹，對于中國公司本鄉(xiāng)母公司及海外子公司對國際化人才的需求，獵頭公司專門為中國公司或駐海外的中國公司客戶展開了國際獵頭效勞。當(dāng)前對于展開的國家有歐美（英語）地區(qū)，日本（日語），俄羅斯（俄語），詳細(xì)費(fèi)用份額和效勞費(fèi)的付出方法由洽談斷定。
智囊團(tuán)服務(wù)
跟著獵頭事務(wù)的展開，獵頭公司積累了各行各業(yè)的人脈網(wǎng)絡(luò)及社會關(guān)系。對于公司的詳細(xì)情況，能夠安排相當(dāng)規(guī)劃的參謀團(tuán)隊(duì)為公司供給咨辦理、推廣、技能、財(cái)政和項(xiàng)目投融資等項(xiàng)目效勞。一起也能夠經(jīng)過介紹公司協(xié)作伙伴的方法拓寬公司事務(wù)增強(qiáng)公司競賽力，詳細(xì)費(fèi)用份額和效勞費(fèi)的付出方法由洽談斷定。
獵頭顧問
獵頭顧問是專為客戶供給中、高檔職位及特別職位人才招聘及相關(guān)征詢效勞的專業(yè)效勞人員，是獵頭公司必須具有的高檔成員。簡略的說獵頭顧問便是獵頭公司里的事務(wù)人員。
獵頭顧問門檻很高，需求敏銳的眼光，豐厚的出售、客戶辦理經(jīng)歷，杰出的交流才干和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)。大多獵頭公司的首要經(jīng)營者都是獵頭顧問身世，也有一有些是公司HR身世，他們是直接從公司出來自個(gè)創(chuàng)建獵頭公司。好的獵頭顧問應(yīng)當(dāng)履歷豐厚，曾在多家公司從事過很高的職位，這樣對人才和客戶才干供給有參考價(jià)值的定見，或具有杰出的人事司理布景，能夠供給作業(yè)展開教導(dǎo)及面試教導(dǎo)，一起能夠在公司與人才之間做好橋梁，起到非常好的和諧效果。獵頭顧問受客戶的托付尋覓人才，不僅要觸摸客戶高層，也需求觸摸許多的作業(yè)中高層人才，這就需求對客戶地點(diǎn)作業(yè)有所涉獵，一起對人力資本、公司辦理有對比老練的觀點(diǎn)。
具有條件
1、好的獵頭顧問最少從事獵頭事務(wù)五年以上，其間包含做過三年以上的獵頭專員作業(yè)，有著豐厚的獵頭經(jīng)歷；
2、好的獵頭顧問應(yīng)當(dāng)履歷豐厚，曾在多家公司從事過很高的職位，這樣對人才和客戶才干供給有參考價(jià)值的定見；
3、好的獵頭顧問應(yīng)對需求公司和職位有必定了解，能夠精確了解職位的需求；
4、好的獵頭顧問能夠嫻熟運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)東西并敏捷找到人才線索；
5、好的獵頭顧問有過杰出的成功事例和成績；
6、好的獵頭顧問通常具有杰出的人力資本作業(yè)布景，能夠供給作業(yè)展開教導(dǎo)及面試竅門。
7、好的獵頭顧問具有極高的作業(yè)道德，對人才和客戶高度擔(dān)任，而不僅僅為了賺錢。
8、好的獵頭顧問特別善于保存公司機(jī)密，更能保證應(yīng)聘人員的作業(yè)安全，嚴(yán)守獵頭行規(guī)。
9、好的獵頭顧問效勞態(tài)度杰出，善于交流和表達(dá)，與他們交流總能使人感到心境愉悅，并能夠聽到他們發(fā)自肺腑的勸告和主張；
10、好的獵頭顧問站在客戶的視點(diǎn)考慮問題。
11、好的獵頭顧問應(yīng)有激烈的責(zé)任感和品牌保護(hù)知道。
操作內(nèi)容
1、擔(dān)任方針作業(yè)客戶信息剖析，研討客戶需求；
2、擔(dān)任商場拓寬，與客戶樹立托付招聘協(xié)議，并維系杰出的客戶關(guān)系；
3、從客戶端收集、剖析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有用的招聘舉動；
4、從客戶的招聘需求中承認(rèn)職位的所需才干及資歷，剖析商場并樹立查找的方向及方針；
5、教導(dǎo)助理運(yùn)用有用東西，有計(jì)劃地進(jìn)行查找、挑選提名人；
6、精確地傳達(dá)客戶的招聘需求，為提名人做面試、評估，經(jīng)過有用的匹配作業(yè)來斷定適宜的提名人；
7、進(jìn)行人選的薪資和諧及商洽作業(yè)；
8、盯梢效勞一切已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的盯梢效勞首要意圖是一方面讓已引薦的人選非常好融入企
業(yè)，另一方面也期望經(jīng)過這種和公司內(nèi)部人士交流非常好了解這家公司，使后續(xù)的其他崗位引薦更到位。
獵頭顧問的在事務(wù)進(jìn)程中最大特征是征詢效果。
1、深刻了解公司的實(shí)在需求，能夠根據(jù)作業(yè)、公司以及職位的特點(diǎn)給出合理的主張。
2、深入知道人選，精確掌握其特性，必要時(shí)給人選一些作業(yè)規(guī)劃主張。把人選放到適宜的方位。
3、公司和提名人的交融。適宜才是硬道理。
怎樣讓獵頭喜愛
從上面咱們能夠看出，獵頭最重視的是人才，而在二十一世紀(jì)，能夠說每一自個(gè)都是人才，而想得到獵頭的喜愛，不光需求具有杰出的事務(wù)根底，有必定的升職潛力，還需求一些杰出的外在素質(zhì)，下面咱們就來看一下，獵頭最喜愛啥人？
1.杰出的自個(gè)形象
自個(gè)形象不是指表面，而是指自個(gè)的穿戴與舉動，如果你的穿戴與舉動不能吸引到獵頭，那么你就失了先機(jī)。
2.留意自我宣揚(yáng)
酒香也怕巷子深，要充沛運(yùn)用各種時(shí)機(jī)展現(xiàn)自個(gè)。如果僅僅默默無聞地作業(yè)，而忽略了自我推介，那么展開空間也會受到限制。
3.樹立人脈
有時(shí)一次集會，一次不起眼的相識，都可能給人帶來好運(yùn)。特別是高層次的交流，更可能帶來時(shí)機(jī)。獵頭通常也重視這樣的場合。并且與他人互動的進(jìn)程，也會開辟思想，更新觀念。別的，同行的認(rèn)可和引薦，有時(shí)比自我引薦更有說服力。尤其是作業(yè)中有影響力的前輩的引薦，更簡略導(dǎo)致獵頭的愛好。
4.自動反擊
要改動自個(gè)的命運(yùn)，就要自動反擊，能夠直接聯(lián)系獵頭，而不是像姜太公相同，等待愿者上鉤。
獵頭公司
獵頭公司和簡略的中介公司有很大不相同，獵頭公司不對自個(gè)進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰需求對誰收費(fèi)，自個(gè)要找作業(yè)就對自個(gè)收費(fèi)，公司找人就向公司收費(fèi)。做的層次對比低，獵頭公司是向公司收費(fèi)，如果向自個(gè)收費(fèi)的話，那必定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需求供給人才評估、調(diào)查、幫忙交流的參謀征詢效勞，中介公司通常非常簡略的促成；獵頭收費(fèi)很高，而中介效勞收費(fèi)通常對比低；獵頭首要是自動尋覓人才，中介更多的是在現(xiàn)有資本中促成。別的，中介公司更多的為找作業(yè)的人效勞，獵頭公司更多的是為才干強(qiáng)、作業(yè)道德好的人才效勞。作為一自個(gè)來講應(yīng)當(dāng)對社會有責(zé)任感，他們可能時(shí)機(jī)更多，自個(gè)展開也會非常好。獵頭公司首要運(yùn)作方法有三種：雇員制、合伙人制、soho型雇員制是傳統(tǒng)型 和一般公司相同，在某寫字樓，招募一群精力充沛的獵手，四處反擊，尋覓獵物，此種方法，對比平穩(wěn)，步步為營，不會有啥突然的爆炸性的增加。
合伙人制
便是每個(gè)參加的職工，都在契合必定條件后，變成公司的合伙人，初級合伙人到中級合伙人，再到高檔、尖端合伙人，這些等級所對應(yīng)的權(quán)限是相同的，每自個(gè)都視自個(gè)為老板，所不相同的便是每年的利潤分配不相同，越高等級的合伙人，所得越多。此種方法在國外運(yùn)用的許多，許多國際前10強(qiáng)的獵頭都是此制度。
soho制
近來最新的一種方法，此種方法特點(diǎn)是：職工能夠在家工作，？為老板？公司設(shè)有寫字間、會議室，有需求即到公司工作。職工自由度很高，首要以提成制來束縛職工，沒有社保、低薪高提成、辦理輕松、不怕金融危機(jī)，隨時(shí)擴(kuò)大，隨時(shí)減小，自成一派。大有些兩三人的小獵頭公司均是此類型。
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