獵頭公司看起來很風(fēng)光，接觸的都是市場上的高端人才，和跨國企業(yè)乃至世界500強(qiáng)企業(yè)的人力資源經(jīng)理們打交道，每筆單子傭金不菲，但實際上也有難念的經(jīng)。
1.多頭“比才”難成交
某獵頭公司與當(dāng)?shù)啬持髽I(yè)達(dá)成了一項服務(wù)意向，為該公司物色一名技術(shù)總監(jiān)，獵頭公司認(rèn)真分析了該崗位的職位要求，動用搜索網(wǎng)絡(luò)，通過3個月的努力，終于找到了合適的人選，經(jīng)過多次洽談后，該公司告知已經(jīng)有了合適的人選，原來該企業(yè)同時與三家獵頭公司簽訂了服務(wù)協(xié)議，最終獵頭公司僅獲得了30%的前期費(fèi)用。
由于獵頭公司越來越多，競爭越來越激烈，有些公司甚至放棄了收取一定數(shù)量的定金的做法，對客戶斷言，只要把職位交給他們做，找不到人不用付費(fèi)。有些企業(yè)客戶為了貪圖便宜，干脆把一個職位同時交給幾家公司來做，誰先找到人就付錢給誰。廣告客戶為了尋找到最好的廣告作品，采用“比稿”的方式招標(biāo)，獵頭客戶這一招，可以稱為“比才”?！氨炔拧钡慕Y(jié)果是群雄逐鹿，市場上硝煙四起，一片混亂。這種價格戰(zhàn)本身給獵頭行業(yè)帶來不小的負(fù)面影響。此外，獵頭公司之間對人才的哄搶，也會最終直接損害客戶的形象和聲譽(yù)。
2.免費(fèi)市調(diào)白費(fèi)勁
某獵頭公司接收到一個新進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的房地產(chǎn)公司的大單，高薪為該公司尋找一位總設(shè)計師、一位總工程師、一位項目經(jīng)理。獵頭公司推薦了一撥又一撥十分優(yōu)秀的人才過去應(yīng)聘，但該企業(yè)就是不接繡球，無奈之下，動用私人關(guān)系終于打探到該企業(yè)并沒有真心招人的意愿，只是想利用獵頭公司找一些行業(yè)頂尖的人來了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和同行情況。
獵頭公司因為有廣泛的業(yè)內(nèi)人際關(guān)系，又是人力資源管理方面的專家，因此，不少企業(yè)利用獵頭公司來了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。還有一些公司以獵頭的搜尋成果作為試金石，以檢驗自己企業(yè)內(nèi)部的人才水平是否是業(yè)內(nèi)最好。或者當(dāng)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績不理想，而又無明顯緣由時，他們也會利用獵頭來追根溯源。對于企業(yè)以獵頭作為市場調(diào)查工具，幫助企業(yè)調(diào)查行業(yè)市場狀況及人才狀況的行為，獵頭苦不堪言。
3.要求苛刻難滿足
某集團(tuán)公司委托當(dāng)?shù)?a href="http://www.cuikaiyun.com" target="_blank">獵頭公司尋找一位投資發(fā)展部負(fù)責(zé)人，開出了如下條件：男性，重點大學(xué)碩士以上學(xué)歷，年齡在30歲以下，有5年大型集團(tuán)公司投資運(yùn)作經(jīng)驗，不能是北方人，不能是杭州人，不能是B型血，不能屬猴……該獵頭公司經(jīng)過半年的努力，終于找到了一位合適的候選人，經(jīng)接洽后還是拒絕了，理由是該候選人門牙太突出，認(rèn)為是破財相，令人哭笑不得。
不可否認(rèn)，隨著社會的進(jìn)步，很多企業(yè)有正確的人才觀，但仍有不少企業(yè)在用人方面的怪癖也是令人望而生畏，還有些企業(yè)則認(rèn)為獵頭公司是萬能的，什么人都能找到，于是經(jīng)常提出種種稀奇古怪的用人要求，獵頭公司常常是丈二和尚摸不著頭腦。于是不停找人面試，走馬燈似地?fù)Q候選人，要么是因為衣著不光鮮看著土氣被刷下來；要么是生辰八字和董事長犯沖被拒絕；要么是出生在名聲不好的地方不接收；要么是候選人一聽要求自己先跑了……一段時間下來，獵頭公司感覺是永遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)的要求，又沒有辦法改變客戶的無理要求，只能認(rèn)命。
4.陳倉暗渡難預(yù)防
某房屋租賃中介公司請獵頭公司找一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，該獵頭公司從人才庫中推薦了幾個合適的人選過去，但對方均以各種理由拒絕了。半年后，該獵頭公司無意中發(fā)現(xiàn)其中的一個候選人已經(jīng)在該公司上班好幾個月了。
大多數(shù)企業(yè)是負(fù)責(zé)任的，也是講誠信的，但也有不少企業(yè)存在不誠實行為。有些企業(yè)與獵頭推薦的人選見過一次面后，就惦記甩掉“獵頭公司”，與客戶私下交易，躲過付傭金的責(zé)任。有的使用“賴”字決，說此人原本就在他們的人才數(shù)據(jù)庫中或者說是碰巧熟人也推薦了，或是面試后告訴獵頭公司此人沒有通過，過一段時間以后又偷偷啟用，令獵頭公司叫苦不迭。
5.無良目的難達(dá)成
某獵頭公司接到一家大型連鎖集團(tuán)公司的一個單，該公司指明讓獵頭公司去挖競爭對手在同一商圈里的某大型超市的店長，獵頭公司接單后，動用了各種關(guān)系，終于完成了任務(wù)，半年后發(fā)現(xiàn)，該公司將這名店長辭退，又請獵頭公司去挖另一大型超市的店長。獵頭公司終于明白，該集團(tuán)公司借刀殺人，意在搞垮競爭對手。
人力資源是企業(yè)競爭的重要砝碼，企業(yè)為了達(dá)到自己的經(jīng)營目的，經(jīng)常采取一些“灰色”手段來確保自己的競爭優(yōu)勢，上演“借刀殺人”，獵頭公司往往成為企業(yè)的“刀把子”。不僅如此，筆者的一位朋友是做獵頭的，還接到一個荒唐單，某公司要求獵頭公司去挖自己公司正在培養(yǎng)的骨干，以試驗他們是不是足夠忠誠，令獵頭公司覺得荒唐至極。但為了生計，只得來單照收，忍氣吞聲。此類生意做起來很困難，還毀壞了獵頭公司的聲譽(yù)，令整個行業(yè)形象受損。
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