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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司被候選人拒絕怎么辦?看看國外獵頭公司怎么做的?
  獵頭公司被候選人拒絕怎么辦?看看國外獵頭公司怎么做的?
獵頭公司
  獵頭這輩子就是折翼的天使,天天被候選人拒絕還是義無返顧,這也是蠻拼的!連國外的獵頭也不例外……
  我們的經(jīng)驗告訴我們,盡量早一些談到有關(guān)拒絕邀請的問題,這樣對大家都有好處。如果他傾向于接受現(xiàn)任老板的條件繼續(xù)為他工作,或者他曾經(jīng)這樣做過,再或者他原本就只是想利用你的服務(wù)來達(dá)到加薪或升職的目的,那么你無論怎樣說怎樣做都不能改變目前的情況。另一方面,如果從候選人的話語中已經(jīng)流露出不會因為老板的條件而拒絕新的工作,那么你就這個問題談的太多仍然是沒有必要。
  如果候選人沒有什么經(jīng)驗,不了解拒絕邀請會產(chǎn)生的不良后果,那么你非常有必要和他好好討論一下這個問題,盡量避免以后的麻煩。
  很遺憾,對獵頭顧問來說,候選人接受現(xiàn)任老板的加薪或升職而拒新的絕邀請是令人氣憤的事情,但候選人用另外一個老板來對付現(xiàn)任老板的伎倆卻總是很有效,并且盡管他們這樣做了,你也無計可施。
  因此,我們情愿取消有這種傾向的候選人資格,也不愿意警告他這樣做是冒著自毀前程的風(fēng)險,而且這樣也未必能讓他改變主意。人們總是為了自己的利益而行動。跟他們長篇大論,不僅會浪費你的時間,還讓人感覺你是為了自己的利益才這樣做。
  對抗拒絕邀請的對策
  幸運的是,在對抗拒絕邀請的戰(zhàn)斗中,你并非束手無策。根據(jù)你訪尋工作的進(jìn)展階段,這里有三種非常實用的對策:
  [1] 取消候選人資格。
  當(dāng)你問他“如果現(xiàn)在的老板給你加薪為條件,要求你留下來繼續(xù)工作,你會怎么做?”如果他的回答是“我會考慮考慮”或“我想那要看他給我們加多少錢”,那么你離麻煩就已經(jīng)不遠(yuǎn)了。你最好還是另外選擇一位候選人吧。
  [2] 拒發(fā)邀請。
  如果候選人承認(rèn)和他的上級討論過你的客戶公司邀請函的問題,或找一些不可理喻的借口來搪塞這個問題(比如他說“哦,我們可不確定會接受邀請,除非公司為我的孩子資助留學(xué)費用?!保@時你就應(yīng)該明白你的候選人正在上演拒絕邀請的好戲了。在這種情況下,你就得和他正面探討這個問題,如果必要,你可以拒發(fā)邀請,甚至退回邀請。
  [3] 提前預(yù)防。
  為了保護(hù)你的候選人在辭職時不受到各種復(fù)雜情緒的影響,你可以提前告訴他遞交辭職信時很可能發(fā)生的情況。
  下面是我們在候選人辭職前和他談話的臺詞:
  候選人先生,辭職是件讓人煩心的事。我可以告訴你一些通常會發(fā)生的情況。經(jīng)理大都會用三部曲的方式來處理這種問題:
  第一部曲,他們先是很吃驚。
  他可能會說:“你確定現(xiàn)在是離職的最好時間嗎?這個項目由誰來完成呢?”
  他暗示你是不可替代的。他還有可能會問:“沒有你,我們的工作怎么進(jìn)行下去呢?”
  對于這種說法,你可以回答:“如果我們明天在上班的路上被卡車撞倒,我們想公司還是能照常運轉(zhuǎn)的。”
  第二部曲,他們會開始詢問。
  “你準(zhǔn)備去哪工作?他們給你提供什么職位?薪水怎樣?”
  當(dāng)心,別告訴他太多,也不要顯示過分的熱情,否則,你的老板隨后就會給你潑冷水,比如,他會說“拒我所知,你的這個新單位也不怎么樣,而且最近在行內(nèi)還出現(xiàn)了一些丑聞?!被蛘摺霸谀闳スぷ髦埃麄兛隙ò岩磺卸济枋龅暮芎?,一旦你去了就會發(fā)現(xiàn),他們給你的不過是個冷板凳?!?/span>
  第三部曲,這是最后一招,他們會給你開出各種條件挽留你。
  “還記得我們幾個月前談到的加薪的事吧?我忘了告訴你昨天差不多就算通過了?!?/span>
  你可以這樣回答,“哦,今天您怎么這么關(guān)心我的問題。在我向您辭職以前,您可從來沒有過?!?/span>
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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