網(wǎng)友：想做獵頭的北京小子
看了這么久帖子，也學(xué)了很多東西。總潛水也不好意思。那么之前看過的有點忘了，還是等著你的書出來要好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
我現(xiàn)在是這個情況，我是上海的。我現(xiàn)在想做獵頭這行業(yè)?；旧现酪恍?，看了最近的回帖（不好意思，以前的都忘了）知道要先了解本行業(yè)信息，包括自己感興趣的行業(yè)。獵頭這個行業(yè)有一點銷售的東西。那么乾坤獵頭帖子里面的方法都可以靈活運(yùn)用。不管是賣東西還是“賣人”，就是一句話攻心為上。我現(xiàn)在有個優(yōu)勢是雙語優(yōu)勢，英語是可以翻譯書的水平，日語是可以看新聞不用字幕的水平。其他的還有就是有個HR群，跟里面的人都比較熟了。里面很多做獵頭的，都可以跟他們學(xué)習(xí)?；蛘咦屗麄兺扑]進(jìn)入獵頭公司。
其他的還請乾坤獵頭指點，謝謝了。
乾坤獵頭回答：
兄弟好：）
您幫回的那風(fēng)水帖，說得真棒！比我說的還入木三分，呵呵，謝了啊。好，我們就來一起討論一下獵頭行業(yè)。因為我對獵頭行業(yè)不熟，說的不好還望見諒呀。
我認(rèn)為這個行業(yè)：1、跟醫(yī)生一樣，越老越吃香；2、非常有利于積累自身人脈；3、行業(yè)前景看好，提成豐厚，有錢賺；4、有各類高層朋友可交往，眼界能得到很多開闊；5、客戶都在自己手上，走到哪里都不怕；6、回頭客比例不低；
呵呵，這種行業(yè)不多見哦。希望你早日投身其中?？闯鰜砹?，您自身優(yōu)勢明顯，確實也能助自己一臂之力。
我們不說這些優(yōu)勢，只說某些困難啊。
對于中低層管理干部，獵頭公司和您不會感冒的，道理簡單，略。但對于高層管理者，您如果想說動他們，您打算憑什么去游說？
業(yè)務(wù)第一步是要取得客戶的完全信任，這點像推銷保險業(yè)務(wù)。如果您個人修為不到一定層次（包括個人談吐、辨證思維、商業(yè)眼光、職業(yè)見解、專業(yè)知識等方面），他們認(rèn)為您說的話不中聽，不在一個層次上，交流有困難，或者認(rèn)為所描述的前景都是海市蜃樓，這筆買賣夠嗆。而且在第一次交談中，您如果不能及時發(fā)現(xiàn)客戶真正需求，那么第二次交流的機(jī)會就會減弱。
好比，我在A集團(tuán)做廣告總監(jiān)時，假設(shè)您來挖我，如果您對行業(yè)描述有誤，商業(yè)眼光欠缺，職業(yè)規(guī)劃沒有說服力，又找不到打動我需求的地方，如何取得我的信任？既然沒有信任，我也不會相信您推薦的公司，因為您描述我要加盟的下家，我會心存疑惑的。您既沒征服我，又沒打動我，我何必聽您的？
也許您能在2個月內(nèi)熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則，半年掌握銷售技巧，但提高個人修為也許需要5年時間，需要讀2000本書籍，需要磨練自己的思維水平，這就是所謂的功夫在詩外的道理。當(dāng)您水平到達(dá)一定段位后，再接觸管理高層，自然是游刃有余，薪酬豐厚了。這點不可不察。
獵頭銷售跟廣告銷售一樣，都是在給客戶腦海里勾勒一幅前景，給客戶一個想象空間，都是屬于務(wù)虛銷售范疇。這里面銷售技巧能起作用，但還是需要更深層次的攻心，因為您面對的客戶群全是意見領(lǐng)袖，精英猛將，他們的能為和識人本事就不必再形容了吧。
解決辦法：在對待每個客戶前，您需要做大量準(zhǔn)備工作：1、熟悉客戶現(xiàn)在所在的行業(yè)，熟悉客戶即將加盟的行業(yè)，然后加以對比分析；2、熟悉客戶現(xiàn)在所在的崗位，熟悉客戶未來的崗位，然后做對比分析；3、熟悉這批人的價值觀、職業(yè)觀，找到談話共鳴；4、在談話中了解客戶需求，然后幫其確定未來職業(yè)規(guī)劃；5、舉相關(guān)案例打動客戶（事先準(zhǔn)備）；……寫到這里都感覺事情挺繁瑣的，何況去執(zhí)行呢？哥們，看來有您辛苦的日子了，呵呵：）
獵頭從某種意義上說，像房地產(chǎn)中介不？也許比地產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)更難開展……換句話說，獵頭像古代的職業(yè)說客不？像媒婆不？嗯，感覺都像。所以我建議您把馮夢龍的《東周列國志》讀透，這本書我讀了不下10遍，收獲頗多。里面記載有幾十個著名的游說故事，游說方法五花八門，非常具有實戰(zhàn)意義，他們?nèi)锹殬I(yè)說客，游說對象基本都是一國之王（像您的高端客戶群），成效顯著，您不妨多讀幾遍。
對了，他們游說不成還有被殺頭，被烹的危險，而您只是沒賺到客戶的錢而已，顯然，您的職業(yè)風(fēng)險可以忽略不計，呵呵，玩笑話，勿介意。
好，一切祝順！
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