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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
北京獵頭丨親愛的候選人,我穿越大半個中國就為找你
  北京獵頭丨親愛的候選人,我穿越大半個中國就為找你
北京獵頭
  有了目標(biāo)公司,該怎么獲取目標(biāo)人才?
  1.Cold Call - 永遠(yuǎn)是最直接、最高效、最精準(zhǔn)的候選人獲取方式。然而記住,Cold Call不是撒謊,而是用技巧獲取信息。
  2.各類網(wǎng)站 - LinkedIn、51job、智聯(lián)、英才、海丁、獵聘等,都可以獲取一些候選人信息,然而,我們要相信被動求職候選人往往不會在這些網(wǎng)站上即時更新自己的簡歷的。另外,簡歷寶的插件功能可以幫助我們在這些網(wǎng)站上高效的抓取簡歷入庫進(jìn)行管理。
  3.互相介紹 - 候選人或者客戶之間的介紹,是捕捉精準(zhǔn)信息的重要方法。這里我希望大家留意一下候選人積累的方法,因為不少人沒有把這些熟人推薦的候選人組織起來,放在他們的組織架構(gòu)下,從而喪失了很多獲取更多信息的機(jī)會。
  Cold Call和互相介紹的結(jié)合是最精準(zhǔn)的,加上在網(wǎng)站上獲取一些信息,對于Cold Call會有很大幫助。另外SNS類別的網(wǎng)站可以起到背景調(diào)查以及多重關(guān)系建立的效果。
  有了目標(biāo)人,怎么獲取其芳(放)心?
  如果是針對一個職位獲取了候選人,請把他們放在同一個Check List當(dāng)中,方便了解他們的共性和異性。如果你是通過簡歷寶來對Long List進(jìn)行管理,那么只需要點擊職位,即可生成針對該職位顧問曾經(jīng)聊過的候選人,以及最新的與該職位匹配的候選人簡歷。
  獲取芳心的關(guān)鍵,就是第一通電話該怎么打。如果在初次接觸就留下不可磨滅差印象,候選人在接下來的溝通中(如果有的話)是無時不刻不在挑刺或?qū)ふ彝顺鲈摍C(jī)會理由的。說到這里,有否有人感覺到,自己一直在拉候選人,而候選人一直在躲,他們在各個環(huán)節(jié)都友好但不認(rèn)真?這就是因為第一個電話沒有打好。所謂良好的開端是成功的一半,我們在打第一個電話時,要在紙面上或者心里準(zhǔn)備好臺詞(草稿),反復(fù)練習(xí)提煉。
  初次電話必須說清楚的內(nèi)容包括:自己的名字,所在北京獵頭公司名,所從事的行業(yè)和職能,詢問對方談話時機(jī)是否合適,自己的目的等。
  切忌對方還沒有開口,就把自己的所有信息暴露一空,顯得自己毫無城府,給對方留下輕佻的印象。電話溝通的技巧有無數(shù)種,總結(jié)成兩句話就是“文武之道,一張一弛;知深淺,知進(jìn)退”。
  第一個電話的目的,更多的是讓候選人對北京獵頭顧問本身產(chǎn)生興趣,讓候選人更多的介紹自己,而不是推薦職位。
  很多人跳開這樣一個步驟,在候選人對自己好感還未確立之前,就甩出職位,往往得到兩種敗局:候選人對職位一知半解無興趣;候選人把控了整個流程,顧問毫無作用。這樣的結(jié)果就是,客戶對顧問的不待見,對流程有不安全感。
  有了第一個電話的基礎(chǔ),再次和候選人溝通時,對方也就容易消化。切記,在互相理解的基礎(chǔ)上探討,不容易產(chǎn)生對立,不僅是言語上的,還有心理上的。
  所以,控制節(jié)奏,是一個北京獵頭的必修課。需要簡歷寶來幫你學(xué)會控制節(jié)奏嘛?Y(^_^)Y
  第二個電話可以在第一個電話的5到24小時以內(nèi)進(jìn)行,主要的目的是向候選人介紹職位。
  如果對方有顧慮,請竊喜,因為這是個有原則,有選擇的候選人。北京獵頭顧問要做的就是用自己的行業(yè)經(jīng)驗幫其分析職場發(fā)展,內(nèi)部機(jī)會和外部機(jī)會的對比,借用“電話面試百戰(zhàn)百勝法”與對方進(jìn)行友好專業(yè)的交流(百戰(zhàn)百勝法,又名:北京獵頭電話面試降龍十八掌,一共有18個方面的溝通角度,可以在“歷史文章”中查看)。
  一套降龍十八掌打完,候選人80%以上是會愿意和顧問見面的。接下來就是F2F的面談了。
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關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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