候選人說(shuō)“不考慮這家公司”獵頭如何回應(yīng)
候選人不去一家公司的理由有很多，通常是聽(tīng)說(shuō)這家公司不好。那么作為獵頭，要怎么開(kāi)解呢？
我們要明白一個(gè)道理：獵頭在和候選人溝通的時(shí)候，也是在幫客戶(hù)樹(shù)立或者重塑品牌的時(shí)候。候選人也許因?yàn)椤暗缆?tīng)途說(shuō)”，聽(tīng)多了覺(jué)得不好，沒(méi)有自己經(jīng)歷過(guò)；也許因?yàn)樽约喝ッ嬖囘^(guò)沒(méi)通過(guò)所以說(shuō)公司不好；也許因?yàn)樵摴镜闹贫?、薪水、組織架構(gòu)等原因；也許因?yàn)楣菊w在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不好；也許因?yàn)槁毼粎R報(bào)的對(duì)象不好；也許因?yàn)楣镜哪硞€(gè)領(lǐng)導(dǎo)人在外頭名聲不好等等。。。
了解了這些緣由之后我們可以有針對(duì)性的進(jìn)行溝通，了解候選人真正需求，搞清楚：這家公司的名聲不好和加入這家公司從事某一個(gè)崗位有多大關(guān)系；候選人想要的到底是什么？這個(gè)新崗位是否可以滿(mǎn)足其需求。
如果我們了解到市場(chǎng)上的一些聲音是謠傳而造成的誤會(huì)，獵頭需要承擔(dān)起為企業(yè)正名的角色。
例如：之前的渣打銀行，名聲的確不太好，產(chǎn)品非常激進(jìn)。很多銀行候選人聽(tīng)到渣打色變！但是，渣打在發(fā)展中國(guó)家的銀行布局和發(fā)展是全世界做的最好的，他們的有能力即可有Title的用人思維是最健康的，這也使得雖然看上去亂，但是亂的有條不紊，員工收入還不低。
反過(guò)來(lái)說(shuō)：匯豐銀行，發(fā)展穩(wěn)健，很多人覺(jué)得可以作為考慮。但是很多人卻不考慮，因?yàn)闂l條框框比較多，員工在自主創(chuàng)新上得不到發(fā)展。
沒(méi)有所有人都說(shuō)好的公司，也沒(méi)有所有人都說(shuō)不好的公司，只有對(duì)個(gè)人而言最適合的公司。
作為獵頭，在引導(dǎo)候選人職業(yè)發(fā)展需求方面需要做不少的工作，而切莫一聽(tīng)候選人說(shuō)公司不行，就放棄了。一家公司有可能聽(tīng)上去不太好，但是職位所在部門(mén)不一定不好，部門(mén)的負(fù)責(zé)人不一定不好，公司的福利待遇不一定不好。如果我們把一個(gè)職位所承載的所有“工作要素”全部分拆，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，總有一個(gè)點(diǎn)是可以打動(dòng)候選人的。當(dāng)我們對(duì)職位的理解可以達(dá)到分層的時(shí)候，我們可以感動(dòng)候選人的能力也就完整了。
如果要對(duì)候選人進(jìn)行引導(dǎo)，最好的方法就是“同理-從眾”?？蛻?hù)A公司，和B、C、D公司為同一類(lèi)，雖然是國(guó)內(nèi)的公司，但是最近有很多大的外資企業(yè)的管理者都加入他們，而且發(fā)展的很好（先讓候選人了解人才動(dòng)態(tài)）。A公司中，從XXX500強(qiáng)公司引進(jìn)了XXX，擔(dān)任XXX職位；還從XXX公司引進(jìn)了XX，擔(dān)任XX職位（讓候選人感覺(jué)這家公司在用人策略上的變化，以及讓候選人自己體會(huì)自己如果加入，未來(lái)的價(jià)值）。
簡(jiǎn)單的一些事實(shí)表述，就可以起到很好的效果。
我們千萬(wàn)不要被候選人的一些情緒所影響，客觀的分析、理性的理解并且耐心的溝通，和候選人之間形成高質(zhì)量的交流，年輕的獵頭擔(dān)心自己資歷不夠，有些話不敢說(shuō)，也千萬(wàn)不要擔(dān)心自己不夠，多練習(xí)，多接觸，肯定會(huì)建立自己的人脈圈，因?yàn)椋骸吧?，也是從嬰兒長(zhǎng)大的！”
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