2010年，我開始關(guān)注北京獵頭公司，當(dāng)時我是一個大型集團(tuán)公司的招聘經(jīng)理，那時候北京獵頭公司應(yīng)該不到30人的規(guī)模，當(dāng)時我給公司的北京獵頭投遞了一份簡歷，希望加入公司，但得到的答復(fù)是公司沒有工位了。
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這個時候，我又收到另外一家集團(tuán)公司招聘主管的offer，于是我就去了甲方做招聘主管。
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2012年，當(dāng)我們在選擇獵頭供應(yīng)商的時候，我再次遇到了北京獵頭公司的獵頭顧問，得知公司目前發(fā)展非常迅速，合伙人制度正大張旗鼓的推行，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)100多人，我再次按耐不住自己的沖動，再次給公司投遞簡歷。
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當(dāng)時北京獵頭面試的我，很順利，我被錄用了。
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2012年7月，我進(jìn)入北京獵頭公司，但僅僅做了2個月的時間，感覺獵頭和我想象的完全不一樣，神馬接觸高大上的人選、神馬天天在咖啡館和人選聊天、神馬天天百萬年薪，網(wǎng)上對獵頭行業(yè)的介紹完全誤導(dǎo)了我。
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真正上手做獵頭，感覺和在企業(yè)甲方做招聘沒什么兩樣，反而是壓力更大任務(wù)更重，因?yàn)槲覠o法適應(yīng)獵頭高壓力的工作，做了2個月我就辭職了。
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回到家里，1個多月的時間，我都沒再找工作，我反復(fù)問自己到底未來想要什么樣的生活，是繼續(xù)甲方HR，收入穩(wěn)定但已厭倦，還是要繼續(xù)做有挑戰(zhàn)性的工作？
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經(jīng)過激勵的思想斗爭和反復(fù)的琢磨，我還是打算繼續(xù)做獵頭，這期間我研究了好多獵頭公司，有高大上的外資獵頭，也有當(dāng)時如日中天的大型獵頭公司，最終我再次厚著臉皮叩開了北京獵頭公司的大門。
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北京獵頭說過:他不會放過任何一個對公司有強(qiáng)烈興趣的新人。我就是這樣，原本準(zhǔn)備了很多想再次加入公司的理由，但僅僅給北京獵頭一個電話，她就很爽快的說：回來吧，你的工位還在，不需要任何理由，只要你喜歡這里，我們隨時歡迎。
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調(diào)整好心態(tài)，勇于面對壓力，我開始發(fā)揮自己的招聘專長，工作到第二個月就入職一個年薪百萬人選，單筆服務(wù)費(fèi)回款20萬，第三個月的時候一下上崗三個人選，讓我自信心大增。
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做到6個月的時候就從助理顧問升級顧問，第九個月時再次獲得加薪并升職資深顧問，后來我感覺自己已經(jīng)上道了，狀態(tài)越來越好，整個2013年度的回款就超過了100萬。
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2014年元旦我正式升為北京國貿(mào)分公司負(fù)責(zé)人，開始了我的獵頭創(chuàng)業(yè)生涯。
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如果你是HR，要想轉(zhuǎn)型做獵頭，我有6點(diǎn)建議
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1：心態(tài)首先需要轉(zhuǎn)變
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之前是獵頭服務(wù)我們，現(xiàn)在是我們服務(wù)企業(yè)；從甲方轉(zhuǎn)變?yōu)橐曳?，需要有很好的?zé)任心與耐心服務(wù)好客戶；同時職位運(yùn)作都有一定的周期，需要沉下心，踏踏實(shí)實(shí)一步步努力去做，獵頭職位每一個都是有難度的，需要勤奮和執(zhí)著才能做好。
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2：思維模式轉(zhuǎn)變
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in house HR更多的是HR事務(wù)性工作；而獵頭顧問工作內(nèi)容有50%涉及到銷售的內(nèi)容，談到銷售就會有拒絕，面子問題要過關(guān)。另外不管是說服候選人還是客戶簽約談判，都要主動出擊，不能被動等待。
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3：目標(biāo)性、規(guī)劃性與結(jié)果導(dǎo)向
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做HR，招不到人可以有借口也可以做其他事務(wù)性的工作；但做獵頭，招不到人，你就飯碗不保！做獵頭必須有明確目標(biāo)，每天的推薦量、每周面試量、每月Offer數(shù)以及每季度回款都要做好明確的指標(biāo)與計劃，完全的結(jié)果導(dǎo)向
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4：時刻學(xué)習(xí)與時俱進(jìn)
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以前做HR，幾年甚至N年都是只能了解一個行業(yè)；但做了獵頭可能每天就要去學(xué)習(xí)一個全新的行業(yè)，如果不學(xué)習(xí)，不了解新的行業(yè)知識你將無法和客戶交流。社會發(fā)展的很快，必須與時俱進(jìn)才能保證不被淘汰。
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5：注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作
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做HR的時候，從職位發(fā)布到邀約面試到辦理入職手續(xù)一個人都可以搞定；但如果獵頭想做好一個項(xiàng)目，必須是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能保證效率，因?yàn)楝F(xiàn)在獵頭行業(yè)競爭很厲害特別是年后跳槽招聘旺季，合適的候選人你遲一步就被別人搶走了，獵頭通過團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性，有的人擅長CC、有的人擅長搜索、有的人擅長人脈推薦，每個人保證一個渠道利用率的最大化以提升搜尋效率。
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6：良好的抗壓性
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招聘只是HR工作內(nèi)容的其中一項(xiàng)；但做獵頭，只要招聘不給力、沒有回款、完不成KPI考核，就要面臨降薪或開除的風(fēng)險。需要隨時調(diào)整心態(tài)，面對壓力，堅(jiān)持不懈的永不放棄才能有所突破，要相信付出一定會有回報！
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剛做獵頭的時候，底薪只是我在企業(yè)內(nèi)部HR的50%，2年后我的今天，我的年收入已經(jīng)是當(dāng)時的3倍多。而且我相信隨著我的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷增長，未來上升的空間將是無限的。
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公司已經(jīng)啟動了上市的計劃，按照北京獵頭的原始股分配計劃，公司一旦成功上市，那么每個分公司VP和合伙人身價都將是千萬甚至億級別的財富。
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除了財富，從HR轉(zhuǎn)型獵頭讓我收獲更多的是自信和快樂。
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以前在集團(tuán)做HR更多的是看老板的臉色，甚至公司大了之后有辦公室政治，每天有很多時間會浪費(fèi)在與工作不相關(guān)的是非里。
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做獵頭不一樣，一切以結(jié)果為導(dǎo)向，誰能給客戶招聘到滿意的人選誰能回款誰就牛。公司每個季度都要組織大家出去旅游，每一次出游對自己來說都是一次非常好的學(xué)習(xí)和人生體驗(yàn)。
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