一家千萬(wàn)年收入的獵頭公司是怎么倒掉的?老板必看
從13年開(kāi)始，中國(guó)的獵頭行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，隨之而來(lái)的也是愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。曾經(jīng)適應(yīng)了躺著都能把錢(qián)掙了的獵頭公司老板們發(fā)現(xiàn)一覺(jué)醒來(lái)世界已然面目全非了。
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老客戶的case越來(lái)越少了，新客戶的條款越來(lái)越苛刻了，顧問(wèn)的交付自然也是成了問(wèn)題了?；艔堉械睦习鍌冮_(kāi)始困惑、抱怨，也開(kāi)始從迷茫中尋找出路。
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從13年開(kāi)始，中國(guó)的獵頭行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，隨之而來(lái)的也是愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。曾經(jīng)適應(yīng)了躺著都能把錢(qián)掙了的獵頭公司老板們發(fā)現(xiàn)一覺(jué)醒來(lái)世界已然面目全非了。
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老客戶的case越來(lái)越少了，新客戶的條款越來(lái)越苛刻了，顧問(wèn)的交付自然也是成了問(wèn)題了。慌張中的老板們開(kāi)始困惑、抱怨，也開(kāi)始從迷茫中尋找出路。
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也正是在這個(gè)時(shí)候，我們現(xiàn)在的一家客戶，某個(gè)行業(yè)內(nèi)小有名氣的獵頭公司老板，在聽(tīng)完P(guān)S培訓(xùn)后兩眼放光，下了決心要把自己公司改造了：轉(zhuǎn)型做PS。
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當(dāng)時(shí)他的公司已經(jīng)是在北京上海兩地有 Office 了，全國(guó)四五十號(hào)人，一年?duì)I收在1000萬(wàn)左右徘徊。公司的顧問(wèn)能力也不差，極個(gè)別甚至在上一年做到了200萬(wàn)的個(gè)人業(yè)績(jī)。
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可是這樣的現(xiàn)狀，比起PS模式描繪的輝煌未來(lái)還是差強(qiáng)人意，似乎只有“轉(zhuǎn)型”才是公司再上一層樓的正確道路。
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你還別說(shuō)，這哥們執(zhí)行力也是杠杠的，聽(tīng)完P(guān)S培訓(xùn)的第三天就把轉(zhuǎn)型的方案想好了，先是調(diào)整KPI，就找著跨國(guó)公司抄。然后是把現(xiàn)有的KA模式停掉，逼著顧問(wèn)出去做BD，按照PS模式的方法重新去拿單子。
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遺憾的是，接踵而來(lái)的不是期待中的顧問(wèn)變大牛，業(yè)績(jī)?cè)俜６且环夥獾霓o職報(bào)告。
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半年不到的時(shí)間，上海團(tuán)隊(duì)的核心顧問(wèn)紛紛離職，只能關(guān)閉。北京也好不到哪兒去，辛苦培養(yǎng)的中層全部走光，剩下的人加老板還不足10個(gè)人。時(shí)至今日，市場(chǎng)上已經(jīng)鮮有這家公司的名字出現(xiàn)了。
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這樣的案例，從我們今年正式做培訓(xùn)至今，接觸的不下10家，為了追新潮，學(xué)模式，把自己經(jīng)營(yíng)的好好的公司非要折騰一遍，不玩?zhèn)€半殘都不好意思說(shuō)自己在轉(zhuǎn)型。
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說(shuō)了這么多，真的是這個(gè)模式不好嗎？當(dāng)然不是，乾坤獵頭公司能異軍突起，獵頭人才網(wǎng)能突飛猛進(jìn)，英才乾坤能華麗轉(zhuǎn)身，靠的就是這套模式，市場(chǎng)已經(jīng)證明它是行的通的，那么問(wèn)題出在哪兒呢？
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舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧。業(yè)務(wù)模式是表面的、形的東西，你看到別人會(huì)打一套拳，姿勢(shì)動(dòng)作看多了你也可以模仿的很像。真要是想成為武林高手，你還需要修煉內(nèi)功心法。
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去市場(chǎng)上聽(tīng)了一次培訓(xùn)，學(xué)了幾招花架子就急不可耐的拿著自己公司做實(shí)驗(yàn)，多半結(jié)果是自殘。
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在PS模式背后，其實(shí)核心是一套高效科學(xué)的獵頭商業(yè)系統(tǒng)。這套系統(tǒng)包含了業(yè)務(wù)模式背后的管理行為、財(cái)務(wù)行為和支持行為。
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獵頭人才網(wǎng)和英才乾坤正是學(xué)到了乾坤獵頭公司業(yè)務(wù)模式背后的這套商業(yè)系統(tǒng)，掌握了其中規(guī)律，才得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，甚至今天可以直接PK老拳師乾坤獵頭公司了。
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我有幸完整的經(jīng)歷了獵頭人才網(wǎng)北區(qū)以及英才乾坤全國(guó)業(yè)務(wù)系統(tǒng)搭建的工作，并在分析、總結(jié)、提煉這幾家公司的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，在今年為上海、北京的五家不同特點(diǎn)、情況的公司進(jìn)行了年度轉(zhuǎn)型咨詢輔導(dǎo)，協(xié)助他們解決了諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
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例如：
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如何分配專注領(lǐng)域以最大化利用公司既有資源的同時(shí)達(dá)成高度團(tuán)隊(duì)協(xié)作；
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如何循序漸進(jìn)的幫助顧問(wèn)從KA操作模式轉(zhuǎn)變成PS操作模式，并保質(zhì)保量完成KPI；
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如何從被動(dòng)服務(wù)提升到主動(dòng)銷售，讓顧問(wèn)愛(ài)上BD工作；
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如何建立高效實(shí)用且具有高度可復(fù)制性可延續(xù)性的管理體系；
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如何制定中長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型策略和落地步驟等等。
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雖還遠(yuǎn)說(shuō)不上大功告成，但也在各方面取得了顯著的成效。
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