? ? 什么是獵頭
? ?“獵頭”在英文里叫Headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網羅高級人才”。
? ? 獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業(yè)。中國職業(yè)經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經理經驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)知道性建議，他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應保守，嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已正成為一種趨勢。高級人才委托招聘業(yè)務，又被稱之為獵頭服務。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。
? ? 獵頭一詞屬舶來詞，愿意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，”獵頭“特指獵奪人才，即發(fā)現、追綜、評價、甄選和高級人才。
獵頭公司就是依*獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監(jiān)、人事經理、財務經理、市場總監(jiān)、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監(jiān)、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等。而人才交流中心的服務是” 藍領“人才、基礎事物人才、微觀區(qū)域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。
? ? 獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業(yè)找人就向企業(yè)收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協(xié)助溝通的顧問咨詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業(yè)道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發(fā)展也會更好獵聘咨詢專業(yè)獵頭服務介紹
?與獵頭公司保持聯(lián)絡的有什么好處
?1：在急需人才時由于良好的客戶關系，可以迅速地得到人才補充
?2：從獵頭顧問那里獲得同行的薪資平均水平，有利于進行薪資政策調整
?3：好的獵頭顧問可以向您提供人力資源的咨詢，有利于加強人事管理
?4：好的獵頭顧問不僅可以向您提供所需人才，而且可以協(xié)助您留住人才
?獵頭公司為什么能在中國興起
?1：優(yōu)秀人才往往被原來的老板重金籠絡和重用，流動市場上少見
?2：高級人才跳槽喜歡通過獵頭公司或朋友推薦，可以獲得薪金談判的緩沖
?3：流動市場（招聘會、報刊及其他媒體廣告）上獲得的人才多為流動人才，極少高級、特殊人才
?4：流動人才中即使有才華出眾者，往往由于人際關系能力較差、自我評價過高、以自我為中心、難以與人合作等原因，頻繁跳槽
?5：正規(guī)的獵頭公司有廣泛的尋訪網絡，對推薦人才進行反復甄選、履歷驗證或人事調查，具有效率高、及時準確等特點同時可以避免用人失誤
?企業(yè)如何選擇好的獵頭公司
?1：信譽良好，承諾兌現，在業(yè)界有良好口碑
?2：有良好的人才尋訪網絡和渠道，迅速準確地獵取所需人才
?3：收費合理、優(yōu)質服務、有良好的近期業(yè)績
?4：服務周到，并且可以為企業(yè)提供全方位的人力資源解決方案
?1：能夠準確理解職位的需求
?2：善于溝通和表達
?3：有很強的人選甄別能力
?4：能夠熟練使用各種網絡工具并迅速找到人才線索
?5：擁有資深的人力資源背景和良好的教育
?6：有過良好的成功案例和業(yè)績
?獵頭公司對個人收費嗎
?正規(guī)的獵頭公司對個人不收取任何費用，獵頭網嚴格自律，歡迎各界朋友監(jiān)督。
?個人怎樣和獵頭公司打交道？
?1：獵頭一般會主動找到有價值的人才
?2：很多人以為獵頭是幫人找工作的，這其實是完全錯誤的
?3：獵頭的工作方式是，按照客戶的需求，去市場上，往往是競爭對手里尋找人才
?4：獵頭的客戶不是個人，而是企業(yè)
?5：如果有一天獵頭找到你了，說明你已經有了一定的市場價值
?6：清楚以上實際問題，你可以知道怎么和獵頭打交道了。
?企業(yè)選擇獵頭公司的注意事項：7個事項
?1：看公司優(yōu)勢，每家獵頭公司都有其專注的一個或幾個行業(yè)
?2：看企業(yè)品牌，做得好的獵頭公司自然會形成一定的知名度和口碑
?3：看獵頭顧問，獵頭服務的好壞除了看獵頭公司外，獵頭顧問的能力和水平也很重要
?4：看獵頭報告，獵頭報告是獵頭公司為用人企業(yè)的獵頭職位提供候選人的報告
?5：看服務客戶，知名企業(yè)對獵頭公司的選擇是有比較嚴格標準的
?6：看是否盲目承諾，即便是最出色的獵頭公司也不可能對每個獵頭職位有100％的把握
?7：看獵頭公司人員穩(wěn)定性，管理規(guī)范獵頭公司的人員穩(wěn)定性和凝聚力是比較高
?選擇獵頭公司中的優(yōu)秀獵頭顧問為自己服務
?獵頭服務的好壞除了看獵頭公司外，獵頭顧問的能力和水平也很重要，因為獵頭服務最終畢竟要由獵頭顧問來落實，這一點就如同醫(yī)院與醫(yī)生、管理咨詢公司與咨詢師的關系一樣。知名獵頭公司里的獵頭顧問不一定每一個都很優(yōu)秀，普通獵頭公司的獵頭顧問也不一定水平就不高。如果和你服務的獵頭顧問水平和職業(yè)操守不夠，公司再有名氣也不會有好的結果。要考察獵頭顧問的水平，可以通過與之進行深入的面談等方式進行了解，了解他對行業(yè)的了解、公司業(yè)務流程和相關職位的認知和理解，對業(yè)內品牌企業(yè)的認識，對人才選聘、甄選方法和面試技巧的掌握，過往獵頭案例，外語水平（針對外企客戶的）等。
?選擇獵頭公司不要一味尋求價格最低
?按照國際上的通行行規(guī)，獵頭成功委托客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金。但是客戶一般覺得還是貴。獵頭公司認為尋訪獵取中高級人才的成本很高，同時帶給客戶的利益很大，收費標準并不貴。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帳還是算小帳？是算動態(tài)的帳還是靜態(tài)的帳？所謂算小帳就是企業(yè)按傳統(tǒng)方式登廣告，只計算這筆費用肯定要比獵頭費用便宜得多。所謂算大帳就是企業(yè)自行招聘的費用不僅包括廣告費、招聘人員的工資福利和辦公費用、其它相關人員和企業(yè)負責人經常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算，可能比獵頭費用稍微便宜一點或者相差不多。以上都是按靜態(tài)的方法算，如果按動態(tài)的算法，即因為自行招聘中高級人才，因為人才來源有限、可供比較的人選有限，最后往往是延期到位或降低水準求其次。加上公司因此付出的機會成本或潛在損失，您也許會覺得獵頭費用真的不貴，甚至是很便宜。同時自行招聘，不管結果如何各項成本通常都會付出，也就是說就算是沒有招到人，付出的各項費用基本上都不會少。這就是招聘成本的剛性。而在同樣的情況下，支付給
獵頭公司的費用只是一小部分。綜上所述，算小帳，獵頭費用貴；算大帳，獵頭費用并不貴或者只貴一點點。算動態(tài)的帳，獵頭費用真的不貴甚至很便宜。
?好的獵頭公司提供一攬子人力資源解決方案
?1：好的獵頭公司可提供行業(yè)的薪酬情況
?2：好的獵頭公司在簽約前會對企業(yè)的現狀和職位做前期診斷
?3：好的獵頭公司可以為企業(yè)提供招聘咨詢及解決方案二不是一味的聽從企業(yè)的吩咐
?4：好的獵頭公司會根據實際情況為企業(yè)量身定做人才方案
?5：好的獵頭公司擁有嚴格的分工，候選人上崗后將進行回訪，讓候選人迅速適應新環(huán)境
?獵頭公司的哪些資源可以幫助企業(yè)快速獵人
?1：獵頭公司儲備的人才庫資源
?2：獵頭公司服務相關客戶和行業(yè)積累的經驗
?3：獵頭公司專業(yè)人員所掌握的一些專業(yè)工具：如測評，背調，專業(yè)面試
?4：獵頭公司規(guī)范的招聘流程
?5：獵頭公司所掌握的您的競爭對手的信息和行業(yè)信息
