? ? 時間管理的根本理論很容易控制，但要實踐運用這些理論來處理實踐問題就不那么簡單了。時間和你的日程布置、工作任務親密相關，對時間的管理是你進步效率的關鍵所在。
市場。錯誤的市場選擇會招致無可救藥的失敗。我們認識一位做長期行政業(yè)務的中介公司老板。當時的市場狀況是暫時行政業(yè)務需求為主流，所以無論他多么努力的加班，也無法改動效益不佳的情況。
?客戶。很遺憾，我們有時會由于個別客戶而頭疼，他們會用各種辦法給我們找費事，比方詐騙、缺乏誠意等等，一想到要依托這樣的客戶而生存，你就會腦袋變大。假如中止和這些客戶的協(xié)作，你就會驚奇的發(fā)現(xiàn)，沒有這些羈絆，生意只會越來越好。
候選人。你能否曾經由于和某個候選人關系不錯，雖然他很難采購進來，你卻是一試再試？誠實說，我們也干過這種傻事，而且代價沉重。假如你曾經向幾家公司引薦了這個候選人，卻沒人對他感興味的話，你就應該把他列入黑名單，不要再糜費你的時間為他效勞了。
訂單。假如在客戶通電話的過程中，我們就發(fā)現(xiàn)他的需求聽起來無法滿足，那么我們連填寫訂單的時間都不愿意糜費，更不用說為他做訪尋方案了。我們以至會向他引薦一切我們曉得的獵頭公司，讓他去糜費他們的時間吧。假如碰巧我們的簡歷庫里有一份適宜的簡歷，那很好，假如沒有我們也不愿意花太多的時間去找這樣的候選人。我門只把時間投資在最可能有報答的商業(yè)活動上。
訪尋。正如我們曉得的那樣，有時為滿足客戶的需求或者說為了掙一筆訪尋費， 你竭盡全力的工作，但事實證明許多案子的費事遠遠超越它的費用，假如你對此不以為然，無疑是在加重本人的擔負。一旦我們覺得到某位客戶是特別挑剔的人，就盡量防止和他協(xié)作以免砸了本人的招牌。
毫無疑問，日常的聯(lián)絡電話關于以人為本的效勞行業(yè)來說是至關重要的。但是你要明白在競爭壓力日積月累的狀況下，這些電話并不比詳細的效勞更重要，所以你打電話時要盡量長篇大論的闡明問題。
無論你如何努力如何有銷售技巧，有些目的客戶還是承受不了你的效勞。每當我遇到這種狀況，我就用一句老話提示本人“對牛彈琴不只糜費你的時間，對牛也是一種攪擾?！?/div>
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[7] 盡可能的有效應用資源。
盡可能的發(fā)揮已有資源的價值，比方開多功用的見面會，做規(guī)范化的文本，重新引薦以往訪尋過的優(yōu)秀候選人，屢次運用稍加修正的同類信件或市場宣傳資料。
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[8] 縮短電話和會議時間。
絕大多數(shù)獵頭參謀都喜歡在電話上聊天，或許這就是我們選擇這個工作的緣由。要曉得質量才是銷售的最重要要素，許多電話和會議或許只需求5分鐘的時間就能到達50分鐘的效果。
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[9] 充沛準備。
每一次訪問客戶都是一種勝利，但有時也是糜費時間。假如你在訪問之前沒有準備好長篇大論、目的明白的議程，最好不要去。
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[10]禮貌的逃避沒有預定就來訪問或打進電話的人。
你的醫(yī)生會在沒有預定的狀況下來看你么？我的醫(yī)生歷來不會這樣做。同樣的，我也會管理我的時間，防止會晤忽然到訪尋求協(xié)助的人。?
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[12]在你的生活方式、工作流程和身體素質所允許的范圍內工作。
很久以前，我就開端減少晚上和周末打工作電話，這一點也沒有影響我的業(yè)績。此外，我還依照我的生物鐘來布置任務。比方，和很多人一樣，我在早上最有發(fā)明力，就布置市場籌劃的任務，那些完整形式化的工作則留在下午。同時，我也格外留意和時間親密相關的事情，比方客戶的作息，時區(qū)差別和文件送達的最后期限。
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剛開端，我最擔憂本人會為了進步效率而變成沒有靈魂的機器人，就像卓別林的電影《摩頓時代》里為了機械的勞動而設計的那個機器人一樣。僥幸的是，我逐步認識到時間管理只不過是讓生活更輕松的有效工具。變成機器人的想法褻瀆了時間管理的根本前提：是你管理時間，而不是時間管理你。
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時間管理給你帶來的最大的益處就是幫你完成合理的生活----把你本來在工作中糜費掉的時間用于享用其它的快樂但是，要想成為一名勝利的獵頭參謀，特別真實剛剛進入這個行業(yè)的幾年里，你不可防止的要或多或少的犧牲你的私人時間。高效的管理你的時間并精心的控制你的生意，你就能減少壓力和疲倦，發(fā)揮出你的最高程度。一旦你的專業(yè)程度大副度進步，你的收入也就很自然的大副度進步了。
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關于目的的設定，我倡議你依據個人才能和價值趨向調整你的目的，和本人競爭，而不是和他人。
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只需你依照本人的既訂目的努力進取，你的業(yè)務、你的公司以及你所關懷的問題，一切都會變的越來越好。
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如何有效的停止獵頭市場運作？
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市場工作是
獵頭公司關注較少的方面之一。許多獵頭同仁對此深感困惑，不知如何有效地運作市場。因而，太多的時間、精神和金錢被無效的市場活動所吞噬。
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因而，首先我們要給“市場”一個明白的定義：“市場”是提供應為銷售活動提供的方案以及根底性的平臺。或者假如把你的整個工作比作一臺電腦的話，市場就是一套使你在電腦上能夠有效工作的軟件。假如沒有市場的有效規(guī)劃,買賣雙方就像是去碰運氣完成一些銷售活動而絕非靠預先的規(guī)劃設計。
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第一節(jié) 規(guī)劃出全面的市場戰(zhàn)略
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常常許多獵頭參謀做一個行業(yè)但還沒有理解到此行業(yè)精華時，就過早地撇下這個行業(yè)轉而開發(fā)其他行業(yè)去了。因而，他們會打上上百個“專業(yè)”的市場拓展電話，但卻歷來沒有認真地思索這個市場開發(fā)的一些戰(zhàn)略問題。
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完好的市場根底構造包括以下6項要素：
1. 什么是你的目的市場？
2. 你如何定位你的效勞？
3. 何時是你最佳的銷售機遇？
4. 如何做好市場宣傳？
5. 如何辨別出你的市場特性？
6. 如何找到市場需求？
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你只要充沛審視過這些關鍵要素后，才可能做出完好的市場開發(fā)規(guī)劃，以便開掘出市場的最大價值。
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?什么是你的目的市場？
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這是你做市場方案的最根本的思索。你可能曉得，市場既能夠依照垂直劃分和也能夠依照程度劃分。因而，關于獵頭行業(yè)來說，市場能夠依照行業(yè)劃分也能夠依照某些職位或專業(yè)技藝來劃分。
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在一個垂直市場中，比方批發(fā)市場，你的整個世界將充滿著跟這個行業(yè)有關的專業(yè)技藝或職位。當然，你有自在去選擇這個行業(yè)的深度和專注性。在批發(fā)范疇，你能夠只做這個行業(yè)的采購和銷售職位，而不去理睬人事、市場促銷、辦事員或總經理這些職位。同理，在一個程度（或以技藝為根底劃分的）市場中，你也能夠一樣來集中精神。比方，你能夠只做商法和訴訟范疇的獵頭生意，而不去碰環(huán)境法、刑法和行政法規(guī)法等范疇。但是，無論你以垂直還是程度為導向，你都要繼而尋覓出一個你的目的小市場來。能夠依照年薪范圍、組織范圍、天文區(qū)域、產品專業(yè)性、決策者的特性（人事、總裁還是信息系統(tǒng)經理）等等。
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?你如何定位你的效勞？
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你屬于專家還是多面手？勝利后收費還是收取預付金？固定收費還是靈敏收費？做高級職位訪尋還是較低職位訪尋？當?shù)匦?、全國效勞還是國際化效勞？獵頭效勞還是全面的人力資源咨詢？為候選人效勞還是為企業(yè)效勞？你對你的效勞定位的越細致，你的市場定位就做的越詳細。
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明白市場定位的最有效辦法就是做一個市場競爭剖析。弄分明對手是誰，研討一下他們的運營情況，市場定位，價錢戰(zhàn)略，顧客反應。你無法在真空中工作，必需要經常做顧客調查，訊問他們的改良倡議。
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?何時是你最佳的銷售機遇？
銷售機遇也是十分重要的市場要素，它直接影響著你的現(xiàn)金流。 普通來說，訪尋的職位越低，入職時間就越快；訪尋的職位越高，等候的時間就越長。比方訪尋程序員六周就足夠，而訪尋總經理卻需求你六個月的時間。
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客戶的購置潛力和客戶的公司范圍也有很大的關系。毫無疑問，他必需有足夠的財力來支付你的傭金，或者給你提供其它業(yè)務。否則你就會發(fā)現(xiàn)你經常在“做善事”，由于很多小公司無法在你完成效勞后支付費用。
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如何做好市場宣傳？
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按照其他五個要素，你發(fā)布信息的渠道必需多樣化。關于需求個性化效勞的特殊客戶，打電話會有效嗎？還是面對面的交談（或寫信、發(fā)廣告，軟廣告）效果更佳？
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經歷豐厚的市場人員經常改良信息發(fā)布的辦法以到達更好的投資效果。哪怕很小的改良也常會有意想不到的效果。比方我們簡直每個月都要對我們的市場宣傳資料停止細微的調整，日積月累，效果顯著。
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l 如何辨別出你的市場特性？
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業(yè)務區(qū)別（ 至少是在購置者眼中你與眾不同之處）在市場經濟中有決議意義。你能為客戶做哪些事是他們本人做不了而且從你的對手那兒得不到的呢？
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你行業(yè)對獵頭效勞的需求、你與客戶們的關系、 你的商業(yè)道德標準，或其它有形或無形的特性能否有過人之處？它們都能令你鶴立雞群，遠遠超越你的行業(yè)對手。
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假如連你都無法指出這些區(qū)別，那么你的顧客也不可能曉得你與同行的區(qū)別。你必需重溫一下你的商業(yè)方案，從中找出你共同的商業(yè)價值。?
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?如何找到市場需求？
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或許你有合理的價錢、周到的效勞，生動的宣傳材料，崇高的道德標準，但假如你試圖去滿足的需求并不存在，你還是無法生存的。在獵頭行業(yè)中，“市場需求”包括公司范圍增減，外包業(yè)務的推行和先進技術的運用，等等。
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你能夠應用以下幾個規(guī)范來測定某個特定行業(yè)的需求。它們是：
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1. 財務穩(wěn)健。你所在專業(yè)范疇內的大局部企業(yè)是生意興隆還是資金短缺？
2. 生長性。在你的專業(yè)范疇里的企業(yè)屬于剛剛起步，還是行將日暮西山。
3. 政府支持。在你的專業(yè)范疇里政府有無經過采購、新建、設立基金的方式投入資金開展該行業(yè)內的企業(yè)？
4. 行政法規(guī)。新的法律（諸如有關環(huán)保、平安、稅收調整或進口關稅）對你范疇內需求的影響是積極的還是消極的？
5. 法律訴訟。最近能否有相關的法庭判決（和由此引發(fā)的商業(yè)結果）會影響到你范疇內的企業(yè)？
6. 人口統(tǒng)計。某個地域能否會有明顯的人口增長（包括活動人口和當?shù)厝丝冢?？假如有，而且你的專業(yè)范疇又碰巧是酒店業(yè)或批發(fā)業(yè)，那么例如大量的旅游、休假等活動就會給你帶來特別收入。
7. 新興科技。產品設計、消費加工、車間自動化和管理的進步能否會要更現(xiàn)代的人才？假如是，就會產生對獵頭業(yè)務的需求。
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無論你做獵頭效勞、銷售奢華汽車還是兜售小玩意，尋覓需求并滿足需求都是勝利的根底。假如你不曉得需求是什么，很遺憾，你基本不可能去滿足它。
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第二節(jié) 擴展市場以到達更高的收益
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或許聽起來有些老套，但“獨一不變的是變化”這句話確實是商業(yè)謬誤，特別是在獵頭行業(yè)。市場不可防止的會發(fā)作改動，你的客戶會變，你也會變。銷售培訓師Brian Tracy就曾經說過，“人人都希望商機不變，或更好，可這就像中彩票一樣艱難”。
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對付變化的最佳方式就是注重變化，并加以有效的應用。除非你有能預測將來的水晶球，否則你無法預知將來。正確或錯誤預測的幾率相等，但是預測不當?shù)慕Y果就是損失沉重。
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但是，假如你不時地尋求辦法來最大水平的拓展你的市場（也就是增加市場占有率），并且把你的影響擴展到外圍市場，這樣即便某個行業(yè)、某個大客戶發(fā)作了不可防止的衰落，你也能夠繼續(xù)生存。經過開展和理論，你或許會僥幸的發(fā)現(xiàn)某個新的趨向，為以后的開展打下根底。
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就像投資一樣：假設你希望你的資產增長，經歷通知我們，最慎重（或最聰明）的方法就是堅持你的現(xiàn)金存款、基金、股票、國庫券等財富的良性組合。在獵頭行業(yè)，業(yè)績增長的秘訣在以下幾個方面：
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做的更深。就是在你的行業(yè)里擴展你所效勞的薪資范圍和職位范圍。比方：當我們所專攻的工程師市場需求降落時，我們會將我們的業(yè)務轉向銷售、市場和高管層的職位（當然，這些市場我們需求熟習而且有良好的口碑）。
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做的更廣。換句話說，拓展你目前從事行業(yè)的相關行業(yè)。不久以前，我們發(fā)如今高科技建筑產品范疇有大量的生意。固然我們沒有效勞過此行業(yè)，但我們的一些原先經歷與此相關，能夠派上用場。
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做的更大膽。更大膽的嘗試新的市場、價錢、政策、業(yè)務范圍方面的變化。你將驚奇的發(fā)現(xiàn)你其真實你原先不斷疏忽或退避的業(yè)務中做的很出色。比方一些以勝利為根底的獵頭公司去嘗試以預付金為根底的業(yè)務；一些做暫時職位的獵頭公司去嘗試做些非暫時性的職位，等等。
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第三節(jié) 增加效勞附加值
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為了給效勞增值，我們還給客戶提供各種與他現(xiàn)有員工和人力資源需求相關的附加效勞，包括：
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?候選人挑選。有些客戶缺乏區(qū)分人才的經歷或人手。把選拔的過程外包給我們，對他們來說，又節(jié)約時間有減少開支。
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競爭剖析。從項目的角度動身，我們很樂意調查客戶的競爭對手，畫出此行業(yè)的組織構造圖，或列出幾個實力較強的公司名單。
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特定候選人訪尋。假如客戶曾經有了一個明白的候選人，我們就以第三方的身份呈現(xiàn)。在這種狀況下，我們按小時收取費用。假如候選人最終參加了客戶的公司，傭金另付。
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?市場調查。銷售經理總是對公司在質量、效勞、送貨、反應速度等方面口碑十分關懷。我們采用打電話的方式調查他的顧客和客戶的意見反應。
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背景調查。一些客戶評價候選人時缺乏技巧或客觀性。一旦呈現(xiàn)這種狀況，我們就和候選人的證明人聯(lián)絡，并寫出細致報告。
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心理測試。假如客戶對候選人的性格或工作才能提出疑問（他們又沒有擔任心理測試的人員），我們會布置有執(zhí)照的心理測試專家或專業(yè)的測試機構來完成這項任務。
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這些效勞或有固定收費，或收取額外費用，或按小時收費，這要由艱難水平和專業(yè)需求來定（比方按小時收費，你能夠收取500至1000錢/小時，加上實踐支出費用）。雖然你的中心業(yè)務是獵頭效勞，為什么不嘗試一下這種額外收入呢？
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我們曉得一個
北京獵頭公司，接單做訪尋銷售人員時，請求客戶公司同意他們對新員工停止培訓。這種增值效勞的原理是這樣的：由于獵頭公司有特地的銷售專家，他們的培訓不只能增強新聘用人員的銷售技巧（從而進步客戶公司的利潤），還能確保新人的供職時間，這樣也為客戶節(jié)約了再次訪尋費用。真實是個好主見。當然，我們并不是讓放下手中正在做的事去銷售這種效勞。
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第四節(jié) 肯定你的主導范疇
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在嘗試和失敗中尋覓新的業(yè)務聽起來缺乏吸收力，但常常是最有效的辦法。假如你曾經在你的范疇中有無足輕重的位置，那很好。 假如不是， 不防轉換（或擴展）對其他客戶的留意力，或尋覓新的效勞范疇。
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還有，不要糜費大量的時間對數(shù)據停止過度的剖析，或者好像事后諸葛亮那樣去評價運營情況。雖然你確實能找到一個搶手的行業(yè)，你仍舊必需銘刻這樣一個謬誤：依照客戶的付費才能調整你的效勞。比方，快餐行業(yè)對獵頭效勞的需求增長很快。簡直每個周末，在招聘廣告里都有500左右的職位空缺，即使如此，麥當勞也不可能花錢請你幫他找一名調味師。
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應該在市場拓展中投入幾時間和精神是個人的事情，由于我們每個人所承受的最低投入產出比并不相同。但是，假如你辛勞了六個月依然沒有什么結果，那或許你就要試一試其它的范疇了。
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勝利開辟一個新的行業(yè)市場的訣竅就是找到新的趨向，走在他人的前面---當然還要有人為你的效勞付費。 ?
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