人口超過(guò)1300萬(wàn)的東京是全球五大國(guó)際金融中心之一，也是世界上擁有最多財(cái)富500強(qiáng)公司總部的地區(qū)。如果說(shuō)中國(guó)的春運(yùn)是一年一度大規(guī)模的人口遷徙，那這樣的景象其實(shí)每天都在東京的上下班高峰期上演。
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白天，當(dāng)人們從周?chē)臋M濱、靜岡、千葉和神奈川等城市到東京上班時(shí)，市區(qū)人口會(huì)猛增到3000萬(wàn)。其中，90%的人會(huì)乘坐軌道交通工具，只有極少數(shù)人選擇開(kāi)車(chē)。這既因寸土寸金的東京停車(chē)費(fèi)不菲(公務(wù)員開(kāi)車(chē)上班甚至?xí)恢肛?zé)占用交通資源)，也和日本的軌道交通異常發(fā)達(dá)密不可分。
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以東京火車(chē)站和新宿地鐵站為例，前者共計(jì)5層，匯聚了地鐵、城鐵、新干線以及機(jī)場(chǎng)快軌等多種軌道交通；后者則是世界上人流量最大的地鐵站，每天有350萬(wàn)人經(jīng)過(guò)。
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所有這一切，搭建的是一幅蔚為壯觀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用場(chǎng)景。
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由于日本的地鐵和火車(chē)禁止大聲說(shuō)話或打電話，車(chē)廂往往靜得出奇。人們自覺(jué)地把手機(jī)調(diào)成靜音，開(kāi)始漫長(zhǎng)而枯燥的行程。
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本人均每天花在上班路上的時(shí)間是70分鐘——這直接造就了GungHo這樣市值150億美金的手游公司。
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要知道，日本的人口不到中國(guó)的十分之一，而GungHo的市值卻等于完美、盛大、巨人和九城的總和。
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孫正義的“風(fēng)林火山”
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2001年，一個(gè)叫孫正義的中年男子拿著打火機(jī)和汽油沖進(jìn)總務(wù)省官員的辦公室，要求政府直接向NTT提出請(qǐng)求，租借光纖線路給一家名為軟銀(全稱(chēng)“軟件銀行”)的公司使用。
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他做到了。
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19歲那年，孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器，賣(mài)給夏普公司，獲利100萬(wàn)美元。
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年少成名的他卻因?yàn)槭琼n國(guó)后裔，始終無(wú)法融入等級(jí)森嚴(yán)的日本社會(huì)。次年，孫正義到加利福尼亞大學(xué)伯克利分校攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。
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1982年，孫正義回日本創(chuàng)立軟銀，從事軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并成功說(shuō)服東芝和富士通投資。
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一年后，因經(jīng)營(yíng)不善虧本。孫正義退回各大財(cái)團(tuán)的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。
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1995年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意在這一領(lǐng)域大干一番。
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年底，他見(jiàn)到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)，向這家尚處于萌芽期的網(wǎng)站注資200萬(wàn)美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。
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1999年，孫正義遇到正在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，向他投資2000萬(wàn)美元。
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此外，他還投過(guò)盛大網(wǎng)絡(luò)、人人網(wǎng)、PPTV以及全球第二大移動(dòng)廣告公司InMobi。
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隨著滿世界投資互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，孫正義逐漸摸索出一套“時(shí)間機(jī)器”的理論：由于發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時(shí)，先在前者的市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。等時(shí)機(jī)恰當(dāng)時(shí)殺回后者，就仿佛坐上了時(shí)間機(jī)器，回到幾年前的前者。
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2006年，孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭：以118億美元收購(gòu)日本第三大運(yùn)營(yíng)商——沃達(dá)豐(37.62, 0.16, 0.43%)日本。
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此前，他專(zhuān)程拜會(huì)了蘋(píng)果CEO喬布斯，說(shuō)：“移動(dòng)通信時(shí)代一定會(huì)到來(lái)，無(wú)論如何都要收購(gòu)移動(dòng)公司，或者拿到許可證?！?/div>
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喬布斯：“我明白了，很好，但是等你拿到許可證再來(lái)吧?！?/div>
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孫正義：“早晚會(huì)拿到的，也可能收購(gòu)別的公司。當(dāng)我拿到了，抑或成功收購(gòu)了，到時(shí)你別忘了就行。”
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兩人笑著分手了。
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孫正義舉債收購(gòu)沃達(dá)豐日本被認(rèn)為是瘋了，因?yàn)檫@是一艘產(chǎn)品定位并不符合日本市場(chǎng)口味、業(yè)績(jī)每況愈下的即將沉沒(méi)的船。
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但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動(dòng)電話業(yè)務(wù)上爭(zhēng)第一，總比跟全國(guó)數(shù)千家蕎麥店?duì)幍谝粊?lái)得容易?！?/div>
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的確，移動(dòng)通信是一個(gè)門(mén)檻極高的行業(yè)，在這塊競(jìng)爭(zhēng)，總比在其他過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現(xiàn)，手機(jī)CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下，未來(lái)是屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。
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一開(kāi)始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達(dá)豐，因?yàn)檫@是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務(wù)就很難開(kāi)展了。
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但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動(dòng)”的金字招牌換下了沃達(dá)豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。
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有了沃達(dá)豐積累的1500萬(wàn)存量用戶(hù)，孫正義開(kāi)始融合軟銀移動(dòng)和雅虎日本的業(yè)務(wù)。
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他對(duì)軟銀的定制手機(jī)進(jìn)行改造，使其只需一個(gè)按鍵便可進(jìn)入軟銀日本的主頁(yè)——走的仍是i-mode的老路。
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雖然通過(guò)瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，軟銀大幅拉低了日本移動(dòng)通信的資費(fèi)，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運(yùn)營(yíng)商)不少市場(chǎng)份額，但同兩個(gè)行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項(xiàng)背。
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真正的殺手锏是iPhone。
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iPhone進(jìn)入日本時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。
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在一次采訪中，孫正義回憶說(shuō)，他和喬布斯的談判根本就沒(méi)涉及賣(mài)多少臺(tái)、多少錢(qián)賣(mài)等問(wèn)題。
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“很多人都以為我們付出了不小的代價(jià)，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢(qián)條件方面的談判一次也沒(méi)有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們用戶(hù)多，又有錢(qián)。如果談條件的話，他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)占優(yōu)勢(shì)?！?/div>
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孫正義認(rèn)為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變?nèi)祟?lèi)的生活而奮斗。
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然而，習(xí)慣了i-mode手機(jī)的日本人對(duì)iPhone并不感冒。那些時(shí)尚的翻蓋功能機(jī)已經(jīng)滿足了他們網(wǎng)購(gòu)、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應(yīng)新的人機(jī)交互？
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為此，軟銀發(fā)動(dòng)了鋪天蓋地的銷(xiāo)售攻勢(shì)。
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首先，孫正義親自到營(yíng)業(yè)廳推銷(xiāo)，帶著一大批培訓(xùn)人員，手把手地教日本人用iPhone；
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其次，無(wú)需首付，0元購(gòu)機(jī)，并推出了一批由軟銀自己開(kāi)發(fā)的常用APP；
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最后，走差異化路線。由于軟銀的信號(hào)是三家運(yùn)營(yíng)商里最差的，與其去邊遠(yuǎn)郊區(qū)砸重金建基站，不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶(hù)。因此，軟銀把主要精力投入到了開(kāi)通WIFI上，在商場(chǎng)、便利店和麥當(dāng)勞布設(shè)了大量的Wi-Fi熱點(diǎn)，吸引了海量的消費(fèi)者。
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一套組合拳打下來(lái)，軟銀的用戶(hù)數(shù)翻了一番，截至2012年，達(dá)到3100萬(wàn)。
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而此時(shí)，大洋西岸的中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾。
獵頭公司
關(guān)于乾坤獵聘
- 2000年在北京注冊(cè)成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
- 《中國(guó)十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
- 公司主要負(fù)責(zé)人曾任多家著名跨國(guó)公司HRD
- 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級(jí)人才信息
- 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
- 獲國(guó)際獵頭協(xié)會(huì)《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
- 中國(guó)人才交流協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位
