你喜歡自信。事實(shí)上，我們中的大多數(shù)人偏愛自信，更甚于真實(shí)的專業(yè)技能。搶先發(fā)言、自信的表達(dá)、經(jīng)常發(fā)表看法等行為讓你聽起來就像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而能夠做到這些的人大多數(shù)也成為了真正的領(lǐng)導(dǎo)者——即使他們其實(shí)不知道自己在講些什么。
正如你能夠預(yù)期的那樣，在一個(gè)真實(shí)的實(shí)驗(yàn)中，
北京獵頭公司的小組領(lǐng)導(dǎo)者與其他成員相比并沒有明顯的能力優(yōu)勢。他們之所以成為領(lǐng)導(dǎo)者是因?yàn)樾愿穸皇悄芰?。在開始小組任務(wù)之前，被試要完成一個(gè)測試他們的“支配傾向”的簡短問卷。那些更具“支配傾向”的人更傾向于成為領(lǐng)導(dǎo)者。在并不具備能力優(yōu)勢的情況下，他們是如何做到這一點(diǎn)的呢？難道是通過霸凌的方式，大聲呵斥以壓制他們聰明但溫順的同伴？或者是說服別人相信，他們才是團(tuán)隊(duì)中最有能力最善于組織的人，然后通過競選的方式成為領(lǐng)導(dǎo)者的嗎？事實(shí)不是這樣的。答案很簡單：他們先開口發(fā)言。有94%的問題，最終的解決方法來自最先發(fā)言的那個(gè)人，具有“支配傾向”的人傾向于搶先發(fā)言，并且他們的話也最具有說服力。
這比“穿著白大褂的醫(yī)生比不穿的更讓人信賴”還要簡單直白。
更神奇的是，越來越多的研究證明特定的行為方式會(huì)讓你在事實(shí)上也更接近你想要達(dá)成的目標(biāo)。“假裝”能夠助你成功。
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