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獵頭新聞|獵頭學院
有誰知道獵頭BD是如何開發(fā)新客戶的呢?
  有誰知道獵頭BD是如何開發(fā)新客戶的呢?
獵頭
  假設你是一個新手,要開發(fā)客戶,首先要有客戶資源,比如一些HR List,Company Contact Person等。這些資源從哪里來呢?
  大家有沒有注意到一些網(wǎng)站上經(jīng)常銷售一些公司名錄或者在公交站或者地鐵會有人現(xiàn)場兜售,這些資源往往會有某個行業(yè)的公司名稱,聯(lián)系人,或者某幢辦公樓的入駐公司,聯(lián)系人等。但是要注意這些名錄里面包含了很多過時的信息,購買時候要注意。
  如果你覺得買這樣的名錄不劃算,要有不少成本投入的話,就要自己動手搜集一些資源了。
  1、“經(jīng)典”的招聘網(wǎng)站。
  招聘網(wǎng)站上面經(jīng)常有很多公司職位招聘,直接撥打這些公司總結,讓前臺轉到人力資源部找人事經(jīng)理。但是現(xiàn)在很多獵頭在用這種方法,而且很多正規(guī)的大公司前臺往往會說他們公司必須有實名才會轉,這就需要你再通過其他途徑轉了,方法很多種。除了比較出名招聘網(wǎng)站等,當然你也不要放過一些地方性的招聘網(wǎng)站,因為獵頭觸及的不是很多,所以這些網(wǎng)站上的客戶被獵頭“騷擾”的次數(shù)較少,相對來說容易談,但是因為是地方性的,客戶質(zhì)量就不要要求很高了。
  2、人力資源論壇,獵頭圈,HR圈,名片網(wǎng)。
  這些網(wǎng)站會有很多的HR資料,當然你要熟悉這些網(wǎng)站后,才能在某個角落發(fā)現(xiàn)一個不錯的聯(lián)系人。這種搜集信息方式需要你在空閑時間完成,因為挺花時間的。
  3、如果你覺得你的口才不錯,能力比其他獵頭強。就去對手獵頭公司去找資源。
  很多獵頭公司會在自己網(wǎng)站或者招聘網(wǎng)站發(fā)布職位,但是一些“粗心”的顧問會留下很多“有用”的東西。有些獵頭顧問干脆直接把英文JD ctrl+c ctrl+v,沒想到JD里面竟然有客戶公司名字。還有一種情況,雖然JD上面沒有客戶名稱,但是它會有“這個公司是這個行業(yè)排名多少的公司,或者成立時間多少年了,2000年進入中國”等信息,依靠這些內(nèi)容再找客戶名稱,很簡單。知道客戶名稱,要招聘的職位名稱,和具體的要求,再和客戶聯(lián)絡,只要你口才好,即使對這個行業(yè)不懂,也可以談下來。你直接講我有你對手公司的某個人,做什么職位,現(xiàn)在找公司。
  4、認識人力資源管理公司(非獵頭)里面的候選人。
  先期接觸的話,編造一個公司,和他聊,關系好的話,要幾個HR Contact Person是沒有問題的。
  5、尋找某個行業(yè)的排名。
  如“十大物流公司”。這些客戶被很多獵頭contact,想成為他們下一個合作伙伴比較難。
  6、到一些行業(yè)協(xié)會搜集資源。
  行業(yè)協(xié)會有很多會員信息的公布。
  7、到一些開發(fā)區(qū)網(wǎng)站,俱樂部網(wǎng)站。
  上面往往有很多新進入開發(fā)區(qū)或者俱樂部的公司企業(yè)信息,這些企業(yè)因為新進入,往往有很強勁的需求。
  就上面這些也足夠了,當然在這個信息爆炸的年代,想要得到什么信息不是很難的,比如LinkedIn上也有很多HR信息。但是要衡量一些獲取成本。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業(yè)務
  • 《中國十佳獵頭服務企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協(xié)會《優(yōu)質(zhì)獵頭服務資質(zhì)證書》
  • 中國人才交流協(xié)會理事會員單位
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