企業(yè)天天在為如何招到合適的人才發(fā)愁，招聘主管/經(jīng)理們天天奔波于各種招聘渠道的選擇與不斷面試與失望中。不斷的參加各種現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，不停的在各招聘網(wǎng)站發(fā)布和更新招聘職位，可效果還是差強(qiáng)人意。月/季總結(jié)報(bào)表一下來(lái)，招聘費(fèi)用到是逐月直線上升，可招聘達(dá)成率不斷不升還有下降的趨勢(shì)。從招聘成本和招聘達(dá)成率來(lái)看，選擇與北京獵頭合作與其他招聘方式相比利弊在哪里呢？
一、北京獵頭費(fèi)用不貴，很多企業(yè)沒(méi)有算間接成本
按照國(guó)際上北京獵頭同行的行規(guī)，北京獵頭成功操作客戶(hù)委托的case要支付聘用人選首年年薪的1/3作為傭金，但大部分客戶(hù)覺(jué)得還是貴。北京獵頭公司認(rèn)為為客戶(hù)尋訪獵取中高級(jí)人才的成本很高，但帶給客戶(hù)的利益很大，收取客戶(hù)的服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不貴。分歧的根源在哪里呢？是算直接成本還是間接成本？
所謂算直接成本就是企業(yè)按傳統(tǒng)方式登招聘廣告，在人才網(wǎng)站發(fā)布招聘，到人才市場(chǎng)擺攤設(shè)點(diǎn)等，只計(jì)算這筆費(fèi)用肯定要比北京獵頭費(fèi)用便宜得多。所謂算間接成本就是企業(yè)自行招聘的費(fèi)用不僅包括廣告費(fèi)、攤位費(fèi)、招聘人員的工資福利和辦公費(fèi)用及其它相關(guān)人員和企業(yè)（各部門(mén)）負(fù)責(zé)人經(jīng)常參與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算，可能比北京獵頭費(fèi)用稍微便宜一點(diǎn)或者相差不多。
以上都是按直接成本的方法算，如果按間接成本的算法，即因?yàn)樽孕姓衅钢懈呒?jí)人才，因?yàn)槿瞬艁?lái)源有限、可供比較的人選和質(zhì)量等都有限，最后往往是延期到位或降低水準(zhǔn)或退而求其次。加上公司因此付出的崗位空缺等機(jī)會(huì)成本或潛在損失，或許你會(huì)覺(jué)得北京獵頭費(fèi)用真的不貴，甚至是很便宜。
企業(yè)自行招聘，不管結(jié)果如何各項(xiàng)成本通常都會(huì)付出，也就是說(shuō)就算是沒(méi)有招到人，人才網(wǎng)站費(fèi)、人才市場(chǎng)攤位費(fèi)等付出的各項(xiàng)招聘費(fèi)用基本上都不會(huì)少。這就是招聘的剛性成本。而在同樣的情況下，相對(duì)而言支付給北京獵頭公司的費(fèi)用只是一小部分。
二、時(shí)間短，達(dá)成率高，人才質(zhì)量有所保障。
現(xiàn)在北京獵頭公司的case大多數(shù)都要在1-2個(gè)月內(nèi)完成訂單，而對(duì)于某些高級(jí)職位，企業(yè)自身用一兩年的時(shí)間也找不到合適的人才。由此許多職位就因?yàn)殛P(guān)鍵人才的不能及時(shí)到位而遲遲不能運(yùn)作或流產(chǎn)，或找到合適人選，而人選或企業(yè)因各方面的問(wèn)題而與人才解除合作協(xié)議等，這種間接損失與北京獵頭的費(fèi)用相比到底孰重孰輕。
對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō)，人才市場(chǎng)（招聘會(huì)、應(yīng)征報(bào)刊廣告）、人才網(wǎng)站上的人才多為流動(dòng)人才，極少高級(jí)、特殊人才出現(xiàn)。北京獵頭對(duì)人才的選拔要通過(guò)專(zhuān)業(yè)考核、業(yè)績(jī)核定、素質(zhì)測(cè)評(píng)、背景調(diào)查等多種手段來(lái)進(jìn)行。更何況它又是在眾多獵手推薦的精英人才中挑選出最適合客戶(hù)要求的，同時(shí)為企業(yè)提供保障期，保障期內(nèi)人才流失，北京獵頭公司繼續(xù)推薦合適人選或退款。
三、充分的人才背景調(diào)查，豐富的人才庫(kù)
北京獵頭顧問(wèn)對(duì)候選人的背景要做非常徹底的調(diào)查，甚至有些人才都是北京獵頭顧問(wèn)跟蹤了一兩年時(shí)間以上的，幾乎掌握了它的全部資料及發(fā)展動(dòng)向。
北京獵頭除根據(jù)客戶(hù)需求提供匹配的人選外，還要繼續(xù)搜尋符合條件的人選，以備不時(shí)之需。
四、提供選、留人咨詢(xún)方案，定向挖角與離職進(jìn)退
北京獵頭顧問(wèn)希望推薦的每一位人才都能和客戶(hù)長(zhǎng)久的合作，因此他們會(huì)結(jié)合每一位人才的實(shí)際情況和企業(yè)的需求，為客戶(hù)做好選人和留人咨詢(xún)方案。
別的企業(yè)的人才你相中后，自己又不適合直接出面去聯(lián)系，可用北京獵頭出面去解決；對(duì)企業(yè)內(nèi)部的某個(gè)人自己不想繼續(xù)留用，而又不能直接面辭，何不請(qǐng)北京獵頭將其挖走。于己于人兩全其美。
五、了解行業(yè)薪酬及發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)提供人才保護(hù)，充當(dāng)企業(yè)人力資源顧問(wèn)
當(dāng)你和北京獵頭成為合作伙伴后，你可以隨時(shí)向北京獵頭咨詢(xún)本行業(yè)的新酬趨勢(shì)及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
任何一家專(zhuān)業(yè)北京獵頭都有在一定時(shí)間（幾年）內(nèi)不許在客戶(hù)內(nèi)部挖人的承諾，因此你一旦成為北京獵頭的客戶(hù)，北京獵頭就不會(huì)在你企業(yè)內(nèi)部來(lái)挖人，從而使你的人才得到了充分的保護(hù)。
一個(gè)專(zhuān)業(yè)的北京獵頭顧問(wèn)，必在人力資源管理方面有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，及吸取眾家之長(zhǎng)而總結(jié)用人理念精華，完全可以勝任你在人力資源方面的顧問(wèn)。
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