面試時對方問現(xiàn)在工資是多少該怎么回答？看看資深獵頭有什么妙招
常常面試他人，也被他人面試的人來答。
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知名獵頭認為面試官有此問，一是探聽市場價，二是計算以如何的價值可以挖動你；獵頭有此問，或許會幫你，或許會坑你。你答復(fù)的目標(biāo)，是幫本人爭奪到最有利的薪資和福利。
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十分癥結(jié)的一點，獵頭覺得應(yīng)當(dāng)留心：問你的人詳細是誰？
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初面面試官（HR 部分的人，能夠是雇用主管或司理人力資本總監(jiān)、HRBP*）：他們在最后的意圖常常是想探聽市場行情，在用人部分肯定后，常常是想能省點就省一點，究竟也算本人的事跡呢；
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終面面試官（用人部分主管或司理、總監(jiān)，直大公司老總、副總等）：他們比 HR 純真一些，只需在部分預(yù)算以內(nèi)，還能用得起，就情愿挑最好的人用；
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獵頭參謀：固然她們不是面試官，但可幫你可坑你，狀況復(fù)雜，我放在前面講。
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下面依據(jù)分歧的場所，我提一些建議：
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假如你是經(jīng)過直策應(yīng)聘走到面試環(huán)節(jié)
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有的雇主會停止薪資驗證（稅單、休息合同、原公司蓋印的薪資證實），有的不會。即便你已知不會，我建議你也不要虛報，撒謊會有費事；資深獵頭認為應(yīng)對大體上可分兩種：
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假話實說：可睜開各項福利和軟硬情況、前景等等，不是光是薪資。這種答復(fù)很穩(wěn)妥，假如對方要你，不出不測的話，開給你的薪水會按市價恰當(dāng)加成(我的理解，大致規(guī)模在 15%~35%)。
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拒不答復(fù)：我說過，你和面試官在合同簽署之前是完整對等的（當(dāng)面試官問「你有什么要問我的嗎」時，應(yīng)當(dāng)問什么？ - 顯微無間的答復(fù)）所以，問是他的權(quán)益，回絕或答復(fù)也是你的權(quán)益。需求提示的是，你可以強勢，但不克不及僵硬，并且應(yīng)以其他的無效反應(yīng)或許引誘來替代。知名獵頭這里舉三個例子：
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以本人為例，已經(jīng)有一場和總司理的面試，開頭是如許的：
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-- 你如今的薪水是若干？
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-- 很低，欠好意思說。由于之前公司給我出合同書，簽了兩年 service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。
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-- 那你為什么認為我該付給你許多薪水？
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-- 由于任務(wù)性質(zhì)改動了，也由于我改動了。
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-- 那你有什么請求嗎？
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-- 我只請您思索一件事：北京租房真是方便宜，所以我遷居過去需求必定決計。
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后果，一周后，我看到 offer 上的數(shù)字，是我事先在上海任務(wù)的 4 倍。
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2.以資深獵頭的冤家為例，他前幾年退職時也已經(jīng)四處面試，他也常常被問這個成績，大多是德律風(fēng)面試時 HR 來問，“由于他們看得很死，最多就只肯給你漲 30%，要看之前的薪水。”而他自己在原公司的薪酬是最低的一檔（一致學(xué)歷，一致經(jīng)歷，一致職位的比擬后果），假如就死死地盯著這不公道的基數(shù)，加 30%真實嫌少。知名獵頭教了他一個方法，你直接通知她你的希冀薪水，由于你以為你給她公司發(fā)明的價值高過這個 20 倍（不要說約數(shù)，說數(shù)字，并且你要的確剖析過，有決心對此數(shù)字擔(dān)任），假如她以為不值得，請她不要聘請你。
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他事先認為很有效。當(dāng)然，后來的四五次面試中他用了沒有我不得而知，但他如今的公司在入職時給了他 50%的漲幅。
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彌補:看到有人說"排名第一的說漲幅超越50%，這個普通來說一定不是高端崗?fù)?，?3000-6000，漲幅 100%呢，也不難吧。"于是想復(fù)雜引見我這個冤家的狀況，那時分他是某 500 強的中國區(qū)總部的財政部司理（部分總監(jiān)最得力的部屬），留英碩士，DBA 在讀（也是公司出的膏火），最初進入的是競爭敵手的亞太區(qū)總部的計謀部(偏財政偏向)，兩年后升任該部分總司理（沒方法，他們就這么叫）。能夠您做的客戶比擬高端，這些都不算啥了。下次請多供給點詳細信息，我們可以揚長避短，請務(wù)必@我哦。
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這種回絕正面答復(fù)的對策，實用于你今朝薪酬低于均勻薪酬的程度時。由于面試官無法判別究竟若干，只能取行業(yè)均勻值來揣測，然后聯(lián)合你的面試表示來決議，絕對來說，后果對你最為公道。當(dāng)然，采用這種戰(zhàn)略自身就需求必定的底氣，假如你給面試官的印象是在畏畏縮縮地逃避，那根本就是前功盡棄，你還不如老誠實實招了吧。
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假如你是經(jīng)過獵頭公司走到面試環(huán)節(jié)
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資深獵頭認為分三種狀況：
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司只需給你供給候選人，雇主停止面試了，即使不稱心也要付錢。這種獵頭公司，在歐洲和北美能見到，并且僅僅在雇用 C-Suites(CEO,COO,CFO)，MD 這個級其余高管時才會出馬，只需您是適宜的人才，前面包稱心哦，親；唉，你我是這輩子遇不上嘍。
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司拿的是浮動待遇（比方，候選人三個月的薪水），那她是愿望幫你的，由于只需還在客戶的預(yù)算內(nèi)，每多幫你爭奪 1 塊錢的月薪，獵頭公司就多賺 3 塊錢，而獵頭參謀自己就多一份提成（比例不詳，但普通多是拿提成的）。今朝，關(guān)于多半中小客戶，獵頭多是以如許的方式獲得待遇。這種時分，你可以盡量試探客戶的預(yù)算，包含其他候選人的狀況（關(guān)于面試廢了的候選人，她們會很協(xié)作地榨取一切諜報以利于下一位能夠勝利的候選人）。
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司拿的是固定待遇（無論招到的人若干薪水，獵頭公司待遇不變），那她會偏向于壓低你的薪水，由于每壓低 1 塊錢，她為客戶浪費的價值就表現(xiàn)出來了，而能和獵頭參謀談如許合同的公司，根本多是 500 強中的強勢公司，很能夠和該獵頭公司有臨時協(xié)作，乃至全球合同。這時分你就有點無法了，她們普通不會有耐煩聽你的陳說和來由，反而會以本人公司勝利入職的均勻漲幅來打壓你，而且和雇主企業(yè)狼狽為奸來湊合候選人。
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不幸的是，近三四年，跟著經(jīng)濟的低迷，雇用運動的增加（喂，別老怨他人，你不是也不敢隨便跳槽了嗎），第三種狀況正越來越多；而獵頭公司為了生活，正自愿承受這種方法；再不虛心地講，獵頭公司的人員本質(zhì)近幾年也鄙人滑，Michael Page, Robert Walters 等從新近的非歐美名校、對口專業(yè)（細分至對應(yīng)各行業(yè)）不招，到國外留學(xué)即可，到如今的國際 985 即可，參謀們基本無法承當(dāng)深度發(fā)掘候選人潛力、晉升本人事跡和會談才能等重任，公司也只能因勢利導(dǎo)了。
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平日，獵頭公司在第一次給你德律風(fēng)時，就會問你這個成績。（這也好了解：萬一她的客戶供給的薪酬還不如你如今的高，那她前面不是空費時間嗎？）問完之后，有一半的能夠性會立時通知雇主。
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那我怎樣辦呢，能在獵頭公司那邊虛報嗎？我仍然不建議你如許做，撒謊話總有費事的。
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然則，我可以按本人的經(jīng)歷來通知你風(fēng)險品級是如何的。假如面臨 Michael Page，Robert Walters 如許水平的獵頭，你萬一穿幫，前面費事不小（固然他們在中國也不如本來矮小上了，然則人家照樣有一樣器械叫做全球共享數(shù)據(jù)庫......）；Randstad 橫豎也亂得很，沒空管你；外鄉(xiāng)中小獵頭你看著辦，橫豎一錘子生意。本人的閱歷無限，紛歧定精確，歡迎列位知友批判彌補。
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你獨一能做的，就是應(yīng)用獵頭在雇主面前的專業(yè)性(其實我看她們多半真不太懂什么營業(yè)，對行業(yè)常識常常一知半解，然則很無法，人家比你理解若何感動雇主)，在獵頭面前強調(diào)本人絕對其他候選人的優(yōu)勢和價值，讓她們寫入引薦申報中了。
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