? ? 一般來(lái)說(shuō)，如果你需要一個(gè)優(yōu)秀的人才，自己卻找不到，也許是因?yàn)楣緵](méi)有足夠的品牌吸引這樣的人才，也許是因?yàn)闆](méi)有足夠的人才信息，也許是因?yàn)闆](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)或者面試篩選能力等等，總之，在這種情況下就應(yīng)該考慮求助于
獵頭公司，或者其他招聘代理機(jī)構(gòu)。
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? ? 美國(guó)一位獵頭顧問(wèn)盧·阿德勒（Lou Adler，1978開(kāi)始做獵頭顧問(wèn)至今）在這方面提供了兩個(gè)原則：第一個(gè)原則是適用于各個(gè)崗位的，公司需要B+級(jí)人才或者更高級(jí)人才支付搜尋費(fèi)用，搜尋費(fèi)用應(yīng)當(dāng)是一種投資而不是費(fèi)用——A+級(jí)應(yīng)聘者在6個(gè)月內(nèi)、B+級(jí)應(yīng)聘者在一年左右可以收回成本，而公司自己能夠很容易找到B級(jí)應(yīng)聘者，因此不必要求助其他人幫助。第二個(gè)原則是，如果你手頭沒(méi)有一些優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，你就必須聘請(qǐng)獵頭公司對(duì)每一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的重要職位進(jìn)行招聘，比如銷售總經(jīng)理、技術(shù)工程師等，因?yàn)檫@些職位不同于一般的重要職位，必須使用最優(yōu)秀的應(yīng)聘者，如果該職位完成了公司重要業(yè)務(wù)目標(biāo)，支付給獵頭公司的招聘成本就顯得不太重要了。
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? ? 以上是美國(guó)一位資深
獵頭顧問(wèn)的建議，在第一個(gè)原則中，我們可以把A級(jí)應(yīng)聘者理解成應(yīng)聘公司高級(jí)管理崗位者，比如總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總工程師等，B級(jí)應(yīng)聘中級(jí)崗位者，如部門(mén)經(jīng)理等，B+級(jí)則是一些重要中級(jí)崗位，如技術(shù)部門(mén)經(jīng)理、銷售部門(mén)經(jīng)理、研發(fā)工程師等。
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? ? 近年以后，招聘網(wǎng)站紛紛成立，現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)頻頻舉辦，各大報(bào)紙也有專版招聘廣告，有人認(rèn)為公司能夠完全通過(guò)這些方式招聘優(yōu)秀人才，而實(shí)事并非如此，而最主要的原因恰恰是這些多途徑的招聘廣告形式，使得招聘者和應(yīng)聘者相遇的概率降低，招聘者顯然沒(méi)有更多的精力和財(cái)力出現(xiàn)在所有的招聘渠道上，應(yīng)聘者也是這樣，而且優(yōu)秀人才不會(huì)失業(yè)或者不缺乏新的工作機(jī)會(huì)，他們不會(huì)主動(dòng)去找工作而出現(xiàn)在大多數(shù)招聘者的視線中。
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? ? 關(guān)于如何選聘獵頭公司，國(guó)外一些成熟的經(jīng)驗(yàn)就是：關(guān)鍵要選準(zhǔn)為自己服務(wù)的獵頭顧問(wèn)。獵頭公司是咨詢業(yè)的一種，而不是職業(yè)中介，與職業(yè)中介有根本的區(qū)別，招聘成功的關(guān)鍵是獵頭顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)過(guò)程，而與公司規(guī)模、成立時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有根本關(guān)系。國(guó)外著名咨詢公司大多是合伙制的，國(guó)內(nèi)咨詢公司中起主要作用的是咨詢公司的發(fā)起人，國(guó)內(nèi)獵頭公司起步晚，獵頭顧問(wèn)的組成復(fù)雜，選聘獵頭顧問(wèn)更比選聘公司更重要。
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? ? 關(guān)于怎樣選聘獵頭公司，根據(jù)我在北京做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我提出以下建議：
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1、 ?鑒于北京獵頭市場(chǎng)的現(xiàn)狀，選準(zhǔn)獵頭顧問(wèn)更重要，獵頭顧問(wèn)的社會(huì)閱歷、做獵頭顧問(wèn)前的學(xué)識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)、做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)是必須考察的，獵頭業(yè)務(wù)是咨詢業(yè)務(wù)的一種，銜接理論和實(shí)踐，一個(gè)成功的獵頭顧問(wèn)除了必須的學(xué)識(shí)外，社會(huì)閱歷更重要；
2、 ?不要看業(yè)務(wù)拜訪者給你帶來(lái)的名片是哪個(gè)公司或者什么頭銜，要關(guān)心他給你提供服務(wù)的方式，剛剛步入獵頭行業(yè)或者一些職業(yè)中介也會(huì)稱自己是獵頭顧問(wèn)，更重要的是他對(duì)你所要選聘人才職位的理解，在簽協(xié)議前要得到一個(gè)職位候選人的清晰描述；
3、 ?要選擇規(guī)范操作的獵頭顧問(wèn)去做這個(gè)工作，而不是貪圖對(duì)方能對(duì)一些過(guò)于苛刻合同條款的承諾。比如：完全不收前期尋訪費(fèi)用的協(xié)議要謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@個(gè)條款的潛臺(tái)詞是獵頭顧問(wèn)不會(huì)給你花費(fèi)大量精力去做這個(gè)工作，因?yàn)楂C頭尋訪是要花費(fèi)相當(dāng)精力和財(cái)力的，很難說(shuō)有人來(lái)承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；
4、 ?要選擇實(shí)事求是態(tài)度的獵頭顧問(wèn)，對(duì)于超出獵頭業(yè)務(wù)之外的承諾要謹(jǐn)慎，獵頭顧問(wèn)只是幫助用人單位選擇一位應(yīng)聘者，過(guò)多承諾被獵對(duì)象到崗后能給公司帶來(lái)多大經(jīng)濟(jì)效益是不現(xiàn)實(shí)的，就象我們認(rèn)為宣傳藥品有100%療效、某校招生宣傳學(xué)生畢業(yè)后100%就業(yè)不可靠一樣；
5、 ?最好是有過(guò)同行業(yè)成功案例的獵頭顧問(wèn)，這樣可以節(jié)省大量時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)；
6、 ?要選擇與期望應(yīng)聘者有相似性格、文化特征或人格魅力的獵頭顧問(wèn)來(lái)做這件事，因?yàn)楂C頭尋訪過(guò)程更應(yīng)當(dāng)是一種人際交往過(guò)程，應(yīng)聘者與獵頭顧問(wèn)之間能夠相互欣賞對(duì)業(yè)務(wù)成功起很重要作用。
