按照國(guó)內(nèi)的獵頭行規(guī)，獵頭成功完成客戶托付，客戶需求支付首年年薪的25%―40%作為獵頭的傭金，但是有的客戶覺得仍是貴。尤其在我國(guó)，獵頭職業(yè)的生計(jì)土壤并不是十分肥美，客戶以為獵頭收費(fèi)過(guò)高的觀念所占比例還較高。而獵頭公司以為，獵取中高檔人才的本錢很高，帶給客戶的利益很大，并不以為這樣的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)貴。
獵頭費(fèi)究竟貴不貴呢？答案在于應(yīng)當(dāng)如何來(lái)算這筆帳。
招聘一個(gè)年薪60萬(wàn)的總經(jīng)理，獵頭費(fèi)支付大概要10多萬(wàn)，表面上看費(fèi)用對(duì)比高。所以有人就拿傳統(tǒng)招聘方法所需費(fèi)用來(lái)推定獵頭的費(fèi)用不是高，而是適當(dāng)高。傳統(tǒng)的招聘可采用的方法通常有以下幾種：在報(bào)紙上登招聘廣告，到人才市場(chǎng)擺攤，到大型網(wǎng)站招聘，經(jīng)過(guò)熟人兄弟引薦，需求支付的費(fèi)用可能僅僅是獵頭費(fèi)用的十分之一。從這樣看，經(jīng)過(guò)獵頭的費(fèi)用高出了好幾倍，好像不值得。
二、從無(wú)形收入來(lái)看，獵頭是廉價(jià)的
假如說(shuō)通常招聘是通常層次的話，那獵頭效勞就應(yīng)是“Vip等級(jí)”。采用獵頭效勞，開銷的是有形本錢，是現(xiàn)金的支付，但立刻就會(huì)發(fā)生無(wú)形的收入，收費(fèi)不一樣便很天然了。首要是時(shí)間功率，如今的獵頭大多都在1―3個(gè)月內(nèi)就能完成訂單，而經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)招聘方法招聘某些高檔職位，用一兩年也未必能找到適宜的人才。其次是途徑，自行招聘中高檔人才，由于人才來(lái)歷有限、可供對(duì)比的人選有限，成果通常是延期到位或下降水準(zhǔn)求其次。許多項(xiàng)目由于要害人才的不能及時(shí)到位而遲遲不能運(yùn)作或流產(chǎn)，加上公司因而支付的機(jī)會(huì)本錢或潛在丟失，種種丟失與獵頭的費(fèi)用相比究竟孰重孰輕，明眼人都明白。一起自行招聘的招聘本錢是剛性的，不管成果如何各項(xiàng)本錢通常都會(huì)支付，即便沒有招到人，支付的各項(xiàng)費(fèi)用基本上都不會(huì)少。而在相同的情況下，獵頭公司是分階段收取費(fèi)用的，假如人才不能到位，要支交給獵頭公司的費(fèi)用只是一小部分。
三、從長(zhǎng)期報(bào)答看，獵頭是免費(fèi)的
曾經(jīng)有一個(gè)化妝品公司托付一家廣州獵頭公司獵聘副總經(jīng)理，獵頭公司經(jīng)過(guò)多方努力，終究為客戶物色到了一位十分適宜的提名人，并順暢壓服提名人到客戶公司上任，為此客戶公司支付了20萬(wàn)元的獵頭費(fèi)。該提名人到位后，經(jīng)過(guò)對(duì)公司商品的改造和立異，當(dāng)年就為客戶就發(fā)明了近千萬(wàn)的贏利，而假如沒有獵頭的諄諄勸導(dǎo)、利害剖析、職業(yè)規(guī)劃剖析，以客戶的影響力是沒有辦法請(qǐng)到這樣的人才的。相對(duì)于1000萬(wàn)的贏利，20萬(wàn)的獵頭費(fèi)真的能夠說(shuō)是零頭都不到。獵頭不是簡(jiǎn)略的人才中介，而是經(jīng)過(guò)對(duì)縝密的人才選拔，經(jīng)過(guò)本質(zhì)查核、成績(jī)核定、專家鑒定、電腦測(cè)評(píng)等多種手段來(lái)物色人才。這也就是為什么獵頭引薦的人才通常更匹配，更精確。
此外，運(yùn)用獵頭的報(bào)答是無(wú)窮的。首要，好的獵頭顧問(wèn)通常在人力資源管理方面有豐厚的工作經(jīng)驗(yàn)，其汲取眾家之長(zhǎng)而總結(jié)的用人理念精華，完全可用于輔導(dǎo)公司的人力資源管理工作。其次，由于獵頭期望所引薦的人才都能和客戶持久協(xié)作，因而他們會(huì)聯(lián)系每一位人才的實(shí)際情況和公司的需求，為客戶做好留人和用人計(jì)劃。再次，當(dāng)您和獵頭變成協(xié)作伙伴后，您能夠隨時(shí)向獵頭征詢本職業(yè)的薪酬趨勢(shì)及職業(yè)開展動(dòng)態(tài)。最終，獵頭職業(yè)素有人才維護(hù)的行規(guī)，任何一家專業(yè)獵頭都有在必定時(shí)間內(nèi)不許在客戶內(nèi)部挖人的許諾，因而您一旦變成獵頭的客戶，獵頭就不會(huì)到您公司內(nèi)部來(lái)挖人，從而使您的人才得到了維護(hù)。
歸納以上剖析，究竟貴不貴，每個(gè)人心中應(yīng)當(dāng)有個(gè)答案了吧。
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